【优质】2015年05月05日长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告.pptVIP

公关活动1： ——宝马Z4试驾活动及周边县市名车展 活动时间：7月—8月 活动内容：——赞助/组织客户参与Z4试驾，标榜自身品牌高度 ——联合捷豹、奥迪、宝马等高档车进行长治周边县市的巡展 活动地点：除长治宝马试驾外，同时在周边县市进行名车巡展 辅助宣传：户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约） 通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免直接性推广引起的抗性。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：持续客户积累，加深品牌印记； 通过推介会等形式，让意向客户深入了解产品； 销售目标：收取诚意金、办卡，确定意向客户200组。 三、筛选客户（8月中下旬） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 媒体推广 阶段诉求： 产品综合卖点，项目品牌价值；精彩即将呈现 主要媒体渠道： 户外——企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）——传递项目信息 网络——硬性宣传，塑造项目知名度； 分众传媒、框架——企业形象宣传。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 客户办卡—交纳诚意金 开始时间：8月中旬—8月下旬 活动内容： 8月客户缴纳诚意金10万元，成为银卡客户，享受1%的折扣优惠 之后通过银卡转为金卡，诚意金增加到20万，折扣优惠增加到1.5% 8月下旬转为钻石卡，诚意金增加到30万，折扣优惠增加到2% 此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据 通过不断的升级行为，逐步确认意向最为明确的客户 不断升级，逐步筛选客户 销售活动——售卡 通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选 同时“卡”的作用可以延续至后续老带新的过程中 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：开盘造势，为项目的销售创造最大的声势 通过样板区的开放以及开盘仪式等活动，配合媒体推广，形成开盘热卖的形式 销售目标：基本完成年度销售目标 四、强销期（9月~11月） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 短信维护 老带新活动 营销活动 常规推广 异地推介 项目推介会 活动营销 开放——开盘 12.12 12.8 12.10 12.6 销售节奏 推广节奏 12.7 12.5 12.11 大众宣传 渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传——项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 筛选客户 强销期 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 精彩摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 入会卡——会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 常规推广 阶段诉求： 东山名邸山水风景“盛大开放” 主要媒体渠道： 户外——项目形象 纸媒——项目样板区开放信息，盛大开盘信息 网络——项目样板区开放信息，盛大开盘信息 框架——项目形象宣传。 短信、DM ——开盘等信息传达 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 活动营销 结合样板间开放、售楼处开放进行开盘公关活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目开放 ——售楼处及样板示范区盛大开放仪式 活动时间：9月初 活动主题：样板区开放，联排、双拼经典产品推介 活动内容：——售楼处、样板示范区开放仪式 ——针对目标人群进行产品推介活动 辅助宣传： 户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知） 通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目开盘仪式 ——东山名邸项目开盘盛宴 活动时间：9月中上旬 活动主题：东山名邸项目开盘盛宴 活动地点：该项目会所 活动内容：高端派对，品珍藏红酒，东山名邸项目开盘盛宴。 辅助宣传： 户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 时间：9月中上旬 内容：项目的客户集中认购选房活动 活动的配合： 现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点 项目集中认购选房活动 当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：对企业品牌（项目品牌）的高度再次确立； 活动为主，维系客户关系，以及媒体关系。 销售目标：通过老带新 的手段，促进尾期销售，完成全年任务； 五、维护期（12月） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 短信维护 老