某家具营销俄罗斯商业计划书(doc 28页).doc

诚丰家具俄罗斯商业计划书 摘要 一、项目背景 自新一届政府上任后，中俄两国的关系得到空前重视，国家主席习近平短期内两次出访俄罗斯，都带去空前庞大的商务代表团，把中俄从单纯的政治关系向经贸等各个层面提升。 俄罗斯联邦重工业十分发达，资源丰富，但攸关民生的轻工业比较薄弱，生产制造业基础亟待加强。近日，普京总统改组了经济内阁，主管经济的三位内阁部长理念一致、方向一致，有助于推进俄罗斯的经济转型。 俄罗斯联邦作为新兴市场，民生消费品市场有望喷薄发展。经过几年的市场开拓，中国家具业在俄罗斯已经打下厚实的基础，市场占有率已近30%。而家具行业龙头至今尚未有一家企业到俄罗斯开拓市场，使得俄罗斯中国家具尙停留在以价取胜的阶段，不能在高端市场与国际竞争者一决雌雄。 作为中国家具行业的龙头企业，诚丰家具必须向更广阔的国际市场进取，以雄厚的研发、设计、制造、销售实力，良好的品牌形象，与国际大鳄一比高低。进军俄罗斯市场的中国民营家具企业，几乎没有高档家具企业；由于俄罗斯投资环境相对而言不够宽松（但应该注意的是，俄罗斯对诚信经营的企业十分尊重，如果企业能够与俄罗斯共扶厄困，国家将会给予很高的荣誉），中国企业在俄罗斯设厂的基本没有。这些企业部分客户所需的高档家具，只能远从广东等地进货，不能满足俄罗斯市场的需求。因此，诚丰集团可借助两国关系全面提升的契机，借助俄罗斯民生市场需求升级的机遇，进军俄罗斯，走先市场后基地的路线图，有很大的机会能够在俄罗斯重现中国诚丰的辉煌，进而拓展独联体家具市场。 俄罗斯木材资源十分丰富，俄罗斯的远东和西伯利亚1283万平方公里森林覆盖率42.5%，木材积蓄量610亿立方米，其中落叶松树种占大部分，近年来平均采伐量约为1.3亿立方米。原材料供应极为充沛。 二、项目简介 1.项目建设内容及产品规模 1.1项目建设内容 一期诚丰办公家具专卖场：商场面积2000平方米以上。 二期诚丰家具厂：占地面积200亩，建筑面积8万平方米。 建设主厂房、配套车间、办公楼、仓库、职工宿舍、储木场等。 购置家具、沙发生产线设备及供水、供电、消防等配套设备、设施。 1.2产品规模 年加工各类高档办公家具、实木家具和沙发5万件套以上。 1.3生产方案 本项目采用德国家具制造生产线，先进的家具生产加工技术，选用上好原材料，经选料、开料、精密锯细加工、立洗、磨砂、组合成型、环保烤漆等工序生产绿色环保型家具。 1.4经济和社会效益预测 1.4.1年销售收入30000万元，年利润3000万元。固定资产投资回收期4年。 1.4.2.该项目投入总资金为15000万元，其中建设投资12000万元。 1.5合作方式 独资或合作，或者兼并俄罗斯具有一定知名度的本土家具企业。 1.6项目建设地点 海兰泡、海参威、莫斯科、鞑靼斯坦经济特区，待定。  第二章　项目公司概况 公司基本信息 诚丰是目前中国集成办公家具最为杰出的供应商之一，主要从事中、高档办公家具的设计、制造、销售和服务，致力于为政府机构、集团企业提供办公环境的整体解决方案。 诚丰办公家具事业始于1988年，隶属于诚丰集团，集团在大陆建有三大生产基地。从德国、意大利、日本引进国际上先进的自动化设备，所有生产流水线作业。其中，诚丰家具（中国）有限公司座落于金国著名侨乡福建省福清市的国家级开发区，占地29万多平方米，年生产能力80万件套，是迄今为止大陆最大的家具生产基地之一。 诚丰公司拥有来自海内外的高层设计、研究、发展及生产人才，专业化经营办公系列产品，酒店、民用、儿童专用系列家具，以及与意大利著名沙发品牌卡比亚集团合资生产的“诚丰·卡利亚”牌沙发系列。诚丰产品设计理念与德国、意大利等先进国家同步，以品质优良著称，其原料大部分选自意大利、德国、美国、法国、香港、台湾等地。同时把ISO-9001国际质量认证体系要求贯穿于生产的全过程，确保产品的高水准，维护消费者的利益。 “诚丰”是中国国家驰名商标，也是世界家具市场的著名品牌。诚丰家具既为福特、飞利浦、摩托罗拉等世界知名大公司所采用，同时也受到中国外经贸部、中国化工进出口总公司、中国电信总局、四川长虹电器股份有限公司、上海大众汽车有限公司、中国人民银行、中国建设银行等国内各机关单位与企业界的青睐。 二、公司治理与管理团队 （一）组织结构 （二）管理团队 何善祥，香港诚丰集团董事局主席兼总裁，诚丰家具（中国）有限公司总经理。2003年上海交通大学中国CEO（总裁）高级研修班毕业。中国家具协会常务副理事长，中国国际策划学会秘书长，福建省质量协会常务理事，福建侨商会秘书长。著有《办公家具营销》、《竹海诗选》、《何善祥摄影作品选》等书，主持设计《清明上河图》巨型木雕作品，在古典艺术家具界具有重要地位。 康志祥，首席顾问教授，西安注册高级咨询师管理学、软科学、经济学研究员。198