湖南某科技发展有限公司商业计划书(doc 94页).docVIP

编号：_____ 创业计划书 参赛省份： 湖南省 学校全称： 湖南大学 公司名称：湖南西泰科技（Siech）发展有限公司西泰科技创业团队 电子信息类 E、□ 材料类 F、□ 机械能源类 G、□ 服务咨询类  目 录 第一部分 执行概要 1 第二部分 项目背景及产品 2.1 国内外研发现状与发展趋势 4 2.2 产品介绍 5 2.3 产品优势 6 2.4 产品竞争力分析 7 2.5 产品结构规划 8 2.6 知识产权关系 9 2.7 社会认证 10 2.8 未来产品和服务规划 11 2.9 社会效益 11 第三部分 市场机会 3.1 市场状况 12 3.2 市场环境分析 13 3.3 市场细分及特征分析 16 3.4 市场容量和销量预测 19 3.5 竞争分析 20 第四部分 市场营销组合 4.1 市场定位 24 4.2 目标市场 24 4.3 产品 24 4.4 价格 25 4.5 渠道 26 4.6 促销 28 4.7 公共关系 28 4.8 政策 29 第五部分 公司战略 5.1 公司概述 30 5.2 公司宗旨 30 5.3 公司目标 30 5.4 公司VI设计 30 5.5 战略目标 31 第六部分 生产管理 6.1 生产方案 33 6.2 工艺流程 34 6.3 组织方式 34 6.4 管理措施 34 第七部分 投资分析 7.1 股本结构与规模 35 7.2 资本来源与运用 35 7.3 投资收益分析与风险分析 36 第八部分 财务分析 8.1 公司的全面预算 41 8.2 主要财务报表 45 8.3 财务报表分析 37 第九部分 企业经营与管理 9.1 企业经营 53 9.2 公司管理 55 9.3 管理团队 56 第十部分 机遇与风险 10.1 机遇 59 10.2 外部风险 59 10.3 内部风险 60 10.4 解决方案 60 10.5 提高企业经济效益的途径 61 第十一部分 风险资本的退出渠道……........................................................63 附录 附件1市场容量预测计算方法 64 附件2公司章程 65 附件3产品专利认证证书 71 附录4主机柜的外部结构图 72 附件5产品竞争力分析 73 附件6产品样机 74 附件7新闻报道 75 附件8团队成员构成 79  第一部分 执行概要 1.1 创业背景 党的十七大的报告中着重强调要加快发展先进制造业，强力推进自主创新，广泛应用高技术和先进适用技术改造提升制造业，形成更多拥有自主知识产权的知名品牌。目前全球整个机器视觉市场总量大概在60～70亿美元，并以每年8.8%的速度增长；在中国，机器视觉产品技术的普及率则较低，但随着技术及其设备的发展和完善，各行各业特别是酒类、饮料、医药、灌装食品等大规模自动化流水线生产等领域对其需求开始增加，国内机器视觉类产品市场总量不断上升。 1.2 产品概述 图1-1 产品模型 Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统是集光、机、电、多传感器、计算机、数字图像处理和机器视觉技术为一体的综合性高科技设备。该设备以多传感器融合智能检测机器人为技术基础，出自国家“８６３”计划项目，曾获2005年中国包装工业科技进步一等奖市场分析 1.4 公司战略 Development Co.,Ltd. ）定位是成为一家拥有国内首创、国际一流的高科技专项技术——多传感器融合智能空瓶检测机器人的企业，公司以倡导现代工业技术革命宗旨，以自主创新振兴民族工业为目标，致力于工业自动化、信息化装备在创业前期，以为核心，快速打开市场，收回投资。通过3-5年的努力，建设一个具有国际领先水平和自主知识产权的研发中心和产业化基地，成为领域的市场领导者。1.5 团队与管理 创业团队队员人由硕士和本科生组成专业涉及电气市场营销、会计队员们都有扎实的专业知识和较丰富的实践经验。公司成立后,创业小组成员将参与公司的产品研究开发、市场营销、财务管理工作。公司还将广泛吸收高素质的研发、生产、销售管理方面的专业化优秀人才，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新高效务实”的企业文化。1.6 生产管理 我们生产管理，除核心技术部件全面负责，。生产过程将严格按照降低成本。1.7 营销策略 营销方案基于6Ps（产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权力）展开攻略围绕产品的核心价值，销售主要采用，在营销过程中采取在全国各大城市逐步建立，进行服务营销，建立并逐步完善的服务体系，保持好与终端客户的联系。产品价格在市场上具有很大的竞争力，并根据产品特色着力于公共关系与政治权