商品的营销计划.xlsVIP

Sheet4 Sheet3 Sheet2 Sheet1 商品的营销计划 附件13 月份 重点工作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 节假日 元旦 情人节 农历春节 妇女节 愚人节 劳动节 青年节母亲节 父亲节端午节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 万圣节 感恩节 圣诞节 销售目标 A店 B店 C店 合计 库存消化目标（件） （当季)388 （往季)998 季节特征 每季货品上市时间 冬装换季 春装上市 春装推动 春装热销 夏装上市 春装换季 夏装推动 夏装热销 夏装换季 秋装上市 夏装换季 秋装推动 秋装热销 冬装上市 秋装换季 冬季推动 冬季热销 当季、往季产品比例 （当季)20% （往季)80% （当季)60% （往季)40% （当季)80% （往季)20% （当季)80% （往季)20% （当季)90% （往季)10% （当季)90% （往季)10% （当季)50% （往季)50% 季节山品比例 春装 （当季)20% （当季)60% （当季)80% （当季）10% 夏装 （往季)10% （往季)20% （当季)90% （往季)50% 秋装 （当季)50% （当季)40% （往季)10% 冬装 （往季)80% （往季)30% （当季)80% （往季)10% （当季产品） 各月折扣比例 （相当于？的促销折扣） 正价 6-8折 5折 （往季产品） 各月折扣比例 （相当于的促销折扣） （旧)3.8-6折 （旧)3.8-5折 （旧)5折 形象推广 形象海报更换 1月15日前 春季海报更换 3月下旬 夏季海报更换 7月下旬 秋季海报更换 10月中旬 冬季海报更换 品牌杂志上市 1月中旬 第21期杂志发行 4月上旬 第22期杂志发行 7月下旬 第23期杂志发行 10月中旬 第24期杂志发行 专题橱窗表现 冬季换季橱窗 新年橱窗 春节橱窗 情人节橱窗 春季橱窗 春季橱窗 妇女节橱窗 春季换季橱窗 夏季上市橱窗 夏季橱窗 五一节橱窗 夏季橱窗 夏季换季橱窗 秋季上市橱窗 秋季橱窗 中秋节橱窗 冬季上市橱窗 国庆节橱窗 冬季橱窗 冬季橱窗 圣诞/新年橱窗 卖场陈列表现 A场：新货 B/C场：冬季货品 A/B场：春装新货 C场：冬装 全场：春装 A场：夏装 B/C场：春装 春装换季促销启动 全场：夏装 全场：夏装 夏装换季促销启动 A场：秋装新货 B/C场：夏装 全场：秋装 秋装换季促销启动 A/B场：冬装新货 C场：秋季货品 全场：冬装 全场：冬装 冬装换季促销启动 相关活动推广 重点节假日 初春的货品新上市(送新年的礼物） 2/12-2/14送情人节的礼物或全场新货享有风尚卡的折扣 3/8天的新货享有风尚卡的9折 旧VIP卡持卡折上折 4/30-5/7劳动节促销活动 9/22-9/24中秋节促销活动 9/30-10/7国庆节促销活动 12/22-12/24圣诞节促销活动 公司重点纪念日 10/14-10/20公司周年庆促销 感恩节促销活动 商场的店庆及大力度的活动 有大型商场促销活动 新货上市推广 1/1-2/8 1288送680的风衣 3/20-4/10 ，满购 1088送赠品；（赠品的零售价在580左右） 4/30-5/8 1088送价值在580旅行箱 8/1-8/10 满购1088送580的时尚挎包 11/1-11/20，满购1288送赠品；(赠品的零售价在680左右） 货品换季减价 冬季大减价 往季服装:5-6折 春季大减价 春装:5-6折 夏季大减价，夏装：5-8折 秋冬季减价开始 精选产品折价 视春装库存情况而定 视夏装库存情况而定 视秋装库存情况而定 视冬装库存情况而定 大型特卖活动 往季产品大特卖 （专属特约特卖场） 往季产品大特卖(专属特约特卖