天猫年度活动规划模板表格.xlsVIP

Sheet3 2014年活动节点参考 2014年活动表参考 细化到周运营计划 款式上新计划 产品计划表 2014年年度营销计划 2014年度运营目标计划 明年每月销量预测 月份 营业额 销售额占比 2015年目标销售 预计销售额目标 广告费预算（5%） 小计 营销节点 销售额 占比 双11 双12 2014年度运营目标计划表 人员配置 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 共计 店长 李丹 11月日常 12月日常 主管 全年占比 运营目标 流量(UV) 运营 小江 转化率 客服-售前 小欣 客单价 客服-售后 小钱 公式: 销售额=流量(访客数)*转化率（全店成交转化率）*满意度（客单价） 设计师 老张/啊彪 预计广告投入（5%） 货品 直通车（80） 钻展（20%） 每日费用 ------ 运营阶段 第一阶段过渡期 第二阶段快速积累期 第三阶段优化期 第四阶段爆发期 发货 其他 合计 活动 Q1 Q2 Q3 Q4 1月 2月（春节） 3月（元宵） 4月（清明） 5月（劳动节） 6月（端午） 7月 8月 9月（中秋） 10月（国庆） 11月 12月 店铺活动 喜庆过年 回家送礼 新年礼包 51给自己 最孩子最好的爱 类目活动 全网活动 全网 3.8手机节 年中大促 淘宝 天猫 第三方 折800 卷皮 节气 20大寒 立春4 惊蜇 全月主线 话题1 话题2 话题3 2月 3月 4月 5月 6月 9月 10月 品类 款式 应季时间 卖点说明 核心消费年龄 使用场合 搭配品类 材质说明 价格区间 款数 风衣 中长款 3-6月，9-11月 25-29 办公、居家，旅游‘逛街 打底衫 200-500 长款 200-501 连衣裙 长款连衣裙 3-11月 打底裤 180-250 中长款连衣裙 短款连衣裙 半身裙 中长款半身裙 150-220 短款半身裙 加绒 一周 二周 三周 四周 雪纺连衣裙 上新 打造爆款 大码连衣裙 次爆款打造 2014年X月销售计划 一、销售目标及拆解 品牌 2014年X月目标 业绩 UV 毛利 费用 净利 预计 实际 差异 日期 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 2014销售目标 转化 客单 广告 目前问题和改进建议 待做事宜: 遇到问题: 目前问题 问题详述 XXXX的修改方案 方案执行 预计完成时间 一.店铺装修 1.主体框架 店铺装修类 2.产品描述 3.自定义页面 4.促销区活动页面 店铺推广类 二.主题活动 1.广告素材. 2.广告方案 3.主题页面 平台规则类 三.产品 1.主推产品系列 2.主打产品 四.广告计划 1.直通车 2.钻展 3.淘客 五.数据分析 1.量子恒道分析 2.广告点击分析 3.销售结果分析 6月天猫大促应对方案 一、参与店铺（共19个）： 男女鞋（10店铺） 童鞋1个店铺 运动3个店铺 户外2个店铺 形式 时间 力度 区域 1、 预热-发券 6月17--6月28日 全场 2、 秒杀 6月20---6月28日 专区 3、 626提前开抢 6月20---6月25日 5折封顶 包邮+用券 4、 626大促 6月26---6月28日 5折 包邮+用券 5、 返季清仓 6月20---6月28日 1-3折 包邮 6、 品牌团 历史最低价 二、流量来源 pc端 优惠券 网易优惠券、乐券天地 硬广 17、19、26、27、28号5天共计12.4万 老顾客唤醒 EDM：750万封、短信133万条 店铺联合（外联） 待定 淘客专场 无线端 手机店铺 店铺二维码 三、页面呈现 所有店铺集合页呈现，具体以天猫正式主会场形式：海景房-楼层图-秒杀--单品 主会场落地在xx店铺集合页面 四、效果预估 项目 销额 数量 6.26-6.28品牌团 350-400万 1万-1.2万双 626预热及大促 500万 1.5万左右 ps 更多详细细节 渠道、货品沟通进 2014年店年中大促完成时间表 活动时 间节点 参与部门 内容 负责人 完成时间点 店铺 各店铺专区页面 13号生成页面 14号完成提交 19号晚上发布 各店铺全店页面 21号生成页面 24号完成提交 25号晚上发布 硬广素材提供（） 17号硬广--8号制作 提交市场 19号硬广--9号做 下班前提交给市场 26号硬广---18作图给市场 27号硬广---19号做图给市场 28号硬广---20号做图给市场 17号完成WAP和APP制作 店铺SNS 14号 淘帮派、店铺动派 等发布大促信息 17号 旺旺修改发券信息 20号改成大促活动信息 优惠券（网易优惠券、乐券天地） 13号做完 品牌团引流图