区域市场开发年度计划(张世彪).pptVIP

目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 总体销售战略 团队战略方针：聘用以经验型员工为主，建设高效执行团队，开展内部阳光竞争，迅速打开市场 渠道战略方针：利用经销商资源，以零售为基础站稳脚跟，迅速打开市场，以餐饮为重点，向餐饮渠道要利润 品类战略方针：低温、酱卤类产品为常规销售，多渠道并行，支持日常销售额。火腿礼盒以节日礼品、团购为主 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 人力资源架构与策略 人力资源架构与策略 学习型组织 人力资源架构与策略 培训 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 总体目标分解 总体目标分解 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 销售执行细化 低温产品消费者分析 低温产品目标市场 销售执行细化 火腿类产品消费者分析 火腿类产品目标市场 销售执行细化 酱卤产品消费者分析 酱卤产品目标市场 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 销售执行细化 销售执行细化 销售执行细化 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 销售执行细化 营销组合 销售执行细化 营销组合 零售渠道 抽奖活动 零售新品铺市采取不降价策略 铺市前三个月，所有终端参与 保持高端产品形象 用现场抽奖增加销售氛围 吸引老人，儿童，妇女顾客 营销组合 零售渠道 绑赠促销 新品铺市采取不降价策略 保持高端价位用赠品吸引消费者 赠品选购以30-45岁家庭主妇感兴趣的物品 （厨房用具、日常购物工具、地方特色物品） 营销组合 餐饮渠道“开箱有礼” 长期开展 通过批量进货，开箱就返现金，来刺激 门店实际操作公司产品者进一步推销 10袋每箱，开箱返20元 20袋每箱开，箱返50元 营销组合 餐饮渠道“暗促政策” 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 经销商政策与管理 销售政策篇 1、销售政策： 全省统一供货价： 2、返利： 一级待遇： 年销售量达200万：享受%10返利 二级待遇： 年销售量达100万；享受%5返利 三级待遇： 年销售量达50万；享受%2返利 返利政策适用于火腿和深加工产品的经销商返，没有区域大小区分.公司对经销商的销售业绩进行评估，每半年进行一次，评估不合格，公司有权利决定是否中止返利政策的履行。 3.市场销售价：必须遵循公司指导定价 经销商政策与管理 管理篇 委派经验丰富的业务进行跟踪服务 掌控终端市场和大客户 时刻关注库存 根据有利的市场时机，进行区域市场的主题促销 和媒体宣传支持 协助经销商做好售后服务 加强营销培训 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策略 三、总体目标分解 四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合 五、经销商政策与管理 六、需要支持 七、费用预算 八、风险控制 费用预算 目 录 一、总体销售战略 二、人力资源架构与策