中小企业网络营销策略制定.pdfVIP

中小企业网络营销策略制定 中小企业网络营销策略制定 中中小小企企业业网网络络营营销销策策略略制制定定 中小企业如何制定网络营销策略? 中小企业如何制定网络营销策略? 中中小小企企业业如如何何制制定定网网络络营营销销策策略略?? 互联网作为企业整体网络营销策略推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的 特点制定 相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向： 一、产品性质 一、产品性质 一一、、产产品品性性质质 网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如 果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司 的形象与品牌 的推广上，而产品本身的网络营销策略就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。 二、网络特性 二、网络特性 二二、、网网络络特特性性 目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因 此网络营销策略模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等 为主导，而后再进 一步展开商业行为。 三、整体营销的考虑 三、整体营销的考虑 三三、、整整体体营营销销的的考考虑虑 积极的网络营销策略除需 要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才 能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广 告来推 动。 四、网络的创意营销 四、网络的创意营销 四四、、网网络络的的创创意意营营销销 1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动，将一台欧 宝汽车由网友通过网络公开投标，在 活动期间 l 个月内创造了近万人的投标纪录，成为一时的热门话题。目前，网络上有许多产 品营销项目，如机票、旅游、家电、 证券、信息、食品等，正通过在线游戏、猜谜、设计 竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜 在客户的名单。 五、网络推广技巧 五、网络推广技巧 五五、、网网络络推推广广技技巧巧 在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在 互联 网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎 的登录、一般广告交换和 WebRing 等。另外，网络上的广告版 面和表达形态也是重点考 虑的因素，一个简单又吸引人的广告联结，才是成功的网络营销策略。 商界应及早建立企业网站，并投入网络营销策略 规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、 能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确地把握商业机会， 立于不败之地。