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企业品牌营销400 服务专线: 400 687 6308 网址： 企业营销策略 什么是特许营销策略 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 - 企业品牌营销400 服务专线: 400 687 6308 网址： 【主题要点】 特许营销策略就是品牌特许经营，品牌特许经营，就是品牌持有者将自己所 拥有的整套知识产权如品牌、产品、专利和经营模式等以特许经营合同的形式授 予被特许者使用。麦当劳和肯德基和可口可乐等跨国企业是这方面的典型代表。 我国的“华联”“狗不理”等也是如此。在特许经营过程中，品牌所有权归属于 被特许者自有。特许经营包括配方特许、品牌（或商标）特许、经营方式特许、 经营理念特许等诸多内容。许多著名品牌也运用品牌特许经营方式，取得了很不 错的效益。 ※特许营销的优劣。品牌持有者通，特许经营可以实现低成本迅速扩张；它 能使企业规模向无限大方向发展。品牌特许一般是在母公司不用耗费任何资金的 情况下，就可以实现企业规模的扩大。只要被特许者具备一定的条件，任何地方、 任何国家的任何企业都可以成为特许加盟者，母公司的规模可在特许中无限量发 展。它的快速发展，非常令人羡慕，例如几乎达到了每天开四家新店的速度。利 用别人的钱、别人的力来高速发展自己的事业。 而被特许者也可充分利用现有成功企业的各种优势，来创建自己的一个事业 机会，当企业到达一定规模时，可以进行自创品牌。 ※特许营销运用问题。品牌特许的确能给企业带来很大的经营空间与利润空 间。但在运用这一策略时，必须注意以下几个方面的问题，如下表 许营销运用问题 问题 说明 注意事项 优选被特 进行品牌特许权转让之 对于那些经营实力弱小、影响 许者 前，要对被特许者进行审查。 力衰微、商誉又特别差的企业或个 审查的内容包括：被特许者 人，也就是在，不要将品牌特许权 的经营实力、在当地的影响 交给他们，免得坏了自己的品牌形 力、被特许者的商业信誉等 象。 等。 优选转让 被特许者所在地（或国 如果品牌特许权转让时机不 时机 家）的经济处于高涨时期， 当，就会使自己的品牌特许策略达 且特许者的产品或服务正在 不到预定的目标。 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 - 企业品牌营销400 服务专线: 400 687 6308 网址： 该地大行其道，此时，是进 行品牌特许最佳时机。 优选转让 精心选择品牌特许转让 根据具体因素，进行综合分析 地点 投向城市或国家。充分考虑 后，再决定是否将品牌特许转让到 准备投向的城市或国家的经 该地或国家。 济发展状况、人们的消费水 平和消费习惯、该地同类竞 争者的状况、政策取向等因 素。 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 -