关于宏昌卖场进货问题的分析和若干建议.docVIP

关于宏昌卖场进货现状的分析 目前卖场内部在买货品品相在4000相以上，类别相对较齐全，品相相对丰富。但是，另一方面，品相十分复杂,多数产品在品牌、产地、规格、价位等各个方面都存在不同的可供选择的产品。这是我们的优势，但我们更应该发现在这些商品的掌控性上，我们还存在相当大的不足之处。其中最关键的一点就是体现在各个品相商品的进货环节上。在这里，我做一个相对浅显的分析和总结，不足之处，请多指教。 关于进货渠道： 目前，在进货环节上，大家都会发现一个比较怪异的现象：很多实力远远低于我们的“小批发商”都在扮演着宏昌卖场的“大供应商”的角色。这种现象与宏昌卖场建立“江北行业龙头”的目标格格不入，与“做超级市场的最大供应商”的企业宗旨也是背道而驰。毫无疑问，宏昌卖场的利润已经被这些小批发商瓜分殆尽，宏昌很大程度上只是在帮别人卖货而已。 总的来讲，目前的进货渠道呈现出以下特点： 从厂家直接拿货的品相比例太小。 地区总代理品相太少。 进货方向主要面向其他地区的批发市场。 对于零售终端而言，这种进货渠道可以支撑销售。但是对于流通行业而言，这是一个恶性的供应链。这种现象的出现，必然会带来一系列的后果： 货源偏少，选择空间少。 进货价格过高，利润空间被压缩。 供货体系漏洞较多，供货质量得不到保证，坏货、次货、残货、断货现象时有发生。 受供货水平的影响，货品销售上的话语权也很小。 销售价格没有优势，客户满意度得不到保证。 公司品牌受到影响，长远规划无从谈起。 关于进货价格： 进货价格与进货渠道、进货时机、地域差异等因素联系密切，受其制约明显。由于进货渠道的严重受限，我们部分产品目前的进货价格相对较高，为销售线带来不小的压力。 直接导致的两种后果是：如果保证利润，那么宏昌的品牌必然会受影响；如果保证价格优势，必然会增加成本压力。 关于进货时机： 这里的进货时机主要是针对进货价格而言的，即同种商品的进货价格越低越好。影响进货时机的主要因素有两方面：季节因素和厂家的市场策略。 目前由于进货渠道距离进货源头较远，很多厂家的促销信息和促销内容很难落实到我们的进货活动中。所以，我们在进货时机的把握能力上相对较弱。对于为数不多的几个厂家直接供应的产品，由于在沟通上的不完善和缺乏力度，导致不能很好的利用厂家的促销活动来适时的多购进商品，从而达到降低进货价格的目的。 关于进货价格的地域差异： 产品进货价格的地域差异一般情况下有两方面因素决定：产品本身的地理属性；厂家的地域性市场策略。一般情况下，距离产品的原产地越近，价格相对越低；但随着近些年中国商家品牌意识的上升，加强了对于市场的细分，地域市场策略对产品供货价格的影响也逐步降低。 由于进货渠道的限制，宏昌目前的进货对于地域因素的要求相对较少，大部分局限于华北地区的几个主要的行业批发市场。有时会出现，从兄弟城市的市场进过来本地生产的货品，导致进货价格水平不能得到保证。 关于新近货品质量的把控： 目前新近货品质量方面的问题主要集中在以下几点：①以次充好②分量不足③质量下降④生产日期较远⑤破损及质量受到损害。 宏昌从下订单到货品入库大约经过5个环节，如果各个环节都能对货品形成有效的监控和检验，这些问题基本都可以规避掉。图例： 提货人员验货登记 新货物准许入库 对于抽验结果进行登记 库管及入库管理人员进行抽验 货品到达库前位置 进货负责人员联系进货 调料库、冷库库管统计货品说两 区域负责人统计应进货品