孙子的quot;交胜quot;思想与现代企业竞争.pdfVIP

管子学刊 2001年第2期 古今论坛 孙子的“交胜”思想与现代企业竞争 刘清乐 (山东经济学院，山东济南250014) [摘要】当今的时代，是竞争与合作的时代，即在竞争基础上有合作，没有合作就没法竞争，对 此，我国企业还缺乏深刻的认识，因为我们的经营者还沉醉在自相残杀的价格战中。80年代日本彩 电、汽车击败美国彩电、汽车，靠的不是内部的殊死竞争，而是一致对外的合作意识。90年代以波 音、麦道的合并为代表的强强联合更预示着合作的重要性。因此我们有必要认真反思，本文是在全面 分析孙子“伐交”思想的基础上提出可为现代企业借鉴的四大方略；吴越相救、衢地合交、威加于 敌、借力使力，以期对缺少合作文化意识的中国企业有所启迪。 [关键词】孙子兵法；伐交；合并；联盟；兼并；依托。 [中图分类号】E89[文献标识码】A [文章编号】1002—3828(2001)0扣-0057—06 一、孙子的慎战思想与企业的有限竞争 1．孙子的“安国全军、保民利主”的慎战观 军事理论家孙武所著的《孙子兵法》是一本探讨如何以计谋制胜敌人的兵书，但从 中反映出了孙武的战争观却没有丝毫的穷兵黩武的好战思想，与之相反，却提出了兵凶 战危应谨慎待之的慎战思想。 《孙子兵法》开篇明义便讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 也。”告诫人们战争是关系到国家存亡和人民生死的大事，务应慎重对待，仔细研究。 以辅佐吴王完成霸业为己任的孙武在三十年的征伐中已清楚地看到了战争对社会生 产力的严重破坏，对百姓生活的严重影响、对国家社稷的危害。他指出：“凡用兵之法， 驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车 甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”(《作战》)因此，用兵必会导致“百姓财竭”， 能使“百姓之费，十去其七，公家之费……十去其六”(同上)。特别是长期地用兵动武 也会危及到国家的安全，“久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫 锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。……夫兵久而国利者， 未之有也”(同上)。 孙子在《火攻》篇中提出。战争的目的是为了安国保民。战争不应成为国君将帅们 逞威泄愤的手段。他说：“夫战胜攻取而不修其功者凶，命日费留。故日：明主虑之， 良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 [作者简介】刘清乐(1950一)，男，山东桓台人，山东经济学院党委副书记。主要从事传统文化与现代组[襻薯岳羿j蓊2荡?{磊扯)，男，山东桓台人，山东经济学院党委副书记。主要从事传统文化与现代组 ’ 织管理。 57 万方数据 万方数据 六国联盟，各个击破，灭亡六国。在当今时代，西方国家对社会主义阵营的瓦解，从东 欧各国的政治危机到苏联的解体，都是以“和平演变”的外交手段而取胜的。 随着世界经济的不断繁荣和国际政治斗争的缓和，各国间的经贸往来日渐频繁，科 技的发展带来了通讯和信息革命，由此使地球变小，世界正加速向一体化经济发展，面 对这一形势，众多企业在国际市场的争雄中，展现在人们面前的是，不仅有激烈的竞 争，而且也有紧密的合作，在竞争中寻求合作已成为新型的竞争观，由此也为孙子的 “交胜”思想在企业的市场竞争中提供了一个无限广阔的演示舞台。 1．“吴越相救”主动合并 《孙子·九地》篇中提出：“夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也 如左右手。”这句话是说，吴国人与越国人虽然互相仇恨，可是，当他们同船渡河时， 遇到大风，也能互相救助，犹如一个人的左右手。 吴越相救所展示的是一种最高明的竞争策略和竞争境界，也是一种最明智的竞争艺 术。企业在参与市场竞争中，往往会面对诸多竞争对手，在各种势力共存的局面中，弱 者要生存，一个有效的途径就是像吴人越人那样联手相救，由此会使己方势力大增，在 竞争中生存下去。本茨汽车公司和戴勒姆汽车公司是本世纪初德国的两家有名的汽车公 司，各有很强的实力，两公司在