【优质】【广告策划-PPT】雅芳新活再生霜广告策划书.pptVIP

夜江琴：QQ766475565 电营销策划学习、交流 序言 雅芳，全美最大的500家企业之一。1886年， “雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。 如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。 目录 一 市场与消费者调查 二 产品分析 三 产品广告策略 四 企业竞争状况 五 媒体研究 六 成员介绍 七 结束语 一 市场与消费者调查 1 营销环境分析 宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售额仅为30亿元，2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%，据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元。 微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40％，正以每年20％的速度增长。根据国家的统计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58％是私营企业，32％是外资企业，还有10％属于国有企业。跨国公司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品市场的68％。 2 消费者分析： （1）观念分析：中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。 消费者在购买化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功能还是品牌都是一个不错的选择。 作为女性消费者，更喜欢带适用装的促销方式。在看到良好的效果之后，才会决定购买，一般收到效果之后，多数女性会主动迫切的选择购买。 （2）消费者研究 购买状况(包含已婚及未婚)： ①用完再买②没有完，看到喜欢就买③亲友赠送 购买地点及方式： 未婚：①百货专柜 ②由国外带回③向女性推销员 购买④在市场或地摊购买 已婚：①百货专柜或百货行②问朋友而去购买(包 括厂牌、地点) ③国外带回 产品特性之探讨： 外观、可以更换、携带方便、使用简便、新鲜高 级、精致、保养功能 二 产品分析 1 产品特征分析： （1）介绍：新活再生霜是雅芳的主打产品。它是通过增强细胞互动能力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效的脸部保养产品，通过海洋原生质和CTC的完美结合，为肌肤细胞注入前所未有的生命活力，刺激细胞生长和繁殖，令细胞时刻保持活跃状态。 （2）功效：使用七天，便可感受到肤质全面提升, 肤色通透, 更均匀亮泽，红润健康，细纹、毛孔问题明显改善，保湿力、弹性提高，令肌肤晶莹柔嫩。 （3） 成份?：海洋原生质精华－新活再生霜的主要功臣 · 穿心莲叶 · 水解牛奶蛋白 · 太阳花籽 （4）使用：（早晚）洁肤—爽肤—新活再生霜 三 产品广告策略 1 广告目标： 企业提出的目标是增加5%的产品社会占有量 本次广告活动的目标是增加2%的产品社会占有量。 2 广告目标市场策略 （1）机会是产品销售量，专柜多还有提升空间 （2）威胁是现在很多同类产品出现，市场可能被分散。 （3）优势是产品效果显著，有力的说明了产品的质量。且在同类产品中价格比较适中。 （4）劣势是同类产品中有很多是国际知名的大品牌，受众广泛，效果显著。 3 定位策略 雅芳新活再生霜针对的是25岁以上的女性消费者。此次新活再生霜重锤出击，而且价格公道，现在购买还付赠超值的礼品，会吸引更多消费者为恢复青春而投资。 4 广告诉求策略 诉求对象是希望肌肤年轻的人群。（25岁以上人群肌肤开始老化） 诉求重点是：7天，肌肤晶莹柔嫩 诉求方法建议： *以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化 *以理性诉求为附：突出产品特点 5 广告表现策略 新活再生霜平面广告 广告创意： 创意重点： 分两版： 一版以感性诉求为主 ，体现产品可以留住爱； 一版以理性诉求为主，体现产品的质量效果 。 创意1：一对新人正在礼堂