基于电子市场的双渠道冲突与协调.pdfVIP

2008年9月 系统工程理论与实践 第9期 文章编号：1000-6788(2008)09-0059-08 基于电子市场的双渠道冲突与协调 郭亚军1，赵礼强1’2 (1．东北大学工商管理学院。沈阳110006；2．沈阳航空工业学院，沈阳110034) 摘要：运用消费者效用理论建立了双渠道环境下的需求函数，运用博弈论分析了双渠道环境下的定价 策略，研究了电子商务环境下制造企业开辟电子市场．采取混合双渠道战略而引起渠道冲突的内在原 因，结论表明制造商采取双渠道能扩大市场需求，诱导传统零售商降低价格，使制造商利润增加．同时供 应链利润也增加，但一般情况下会使零售商利益受到损害从而引起双渠道的冲突，为此本文设计了协调 机制实现了双渠道的协凋． 关键词：电子市场；双渠道；Staekdberg博弈；冲突；协调 中图分类号：(931 文献标志码：A and indualchannelbasedone-market Theconflictcoordination 。 GUO Ya-junl．ZHAOLi．qia．912 Business Institule0fAeronautical (1．SchoolofAdminstrafion，Northeastem Engineering， University，Shenyang110004，China；2．Shenyang 110034，China) Shenyang Ab—删：This the demandfunctionunderdmdchll／l甜basedon paperdevelopsaggregate o阻碍uII烈utilitytheory， dual theinternalreason0fchannelconflict analyzesflae埘cingstmte盯underchannel蚵usinggametlI∞叮，studies whenmanufacture marketsellsthe dualchannel．’Ik8howgthatthe啪 addingelectronic uIld盱hybrid finding product ofdualchildcallitw_Teasethetotal increasebolllthemantffaca埘’8and demand，decreaseletailer’8硼∞，and total clla血’8 decreasethel℃tailer’s whichleadtochannelconflict．Thecoordination supply profit，but pr嘶tusually is which dualchannelcoontination． systemprop,mdc明guarmaee words：e-瑚rket；dual 1【ey channel；鼬∞kelk摆g明舱；conflict；cooltl