2015年京东商城电商运营经理全年活动策划.xlsVIP

京东全年营销计划 京东全年营销计划 (2) 2011年销售对比 店铺货品结构分析 京东鳄鱼恤商品构架 标了颜色的为有发展潜力的品类 标蓝为未上品类 全店总共sku数： 大类 sku数 性别 品类 材质 子分类 备注说明 预计上线款数 包 男 斜跨包（小包） 牛皮 横款 竖款 非皮 公文包（大包） 京东日百也是没有很多的大包类商品，这块需要增加 10-15款 特殊皮料 纯电脑包 纯电脑包是有很多品牌专门做，销售都是很好的，可以考虑上些非皮的商品 5-10款 手抓包（公文包） 腰包 这块之前京东日百有上过一款，销售还不错，后期没货了，属于休闲包 背包 京东鳄鱼恤上过2款背包，销售不错，后期无货 休闲包（非皮） 休闲包类在日百那边做的可以，补全品类 15-20款 女 单肩斜挎包 女包非皮类一直都是很畅销的，继续增加 手提包 双肩包 皮带 自动扣 头层牛皮 头层牛皮皮带太少 剖层牛皮 针扣 板扣 皮带新上4款皮带销售不错，需要继续增加，日百那边一样的情况 20-30款 钱包 钱包款未出现爆款，二层牛皮款太少，需增加 进口二层皮 手包 长款 新上的新款女钱包销售都很不错，款式的问题 增加到20-30款 短款 礼盒 单礼盒 无高档商品，无3件套组合 组合礼盒 两件套礼盒 三件套礼盒 考虑增加品类 2款 配件 拉杆箱 16寸 可发展品类 20寸 24寸 钥匙包 真皮 零钱包 名片夹 名片本 鳄鱼恤店铺总结：店铺SKU目标为500个。 业务1鳄鱼恤各渠道件数及金额数据对比表 数据栏 京东日百 当当日百 卓越百货 京东自营 当当自营 卓越自营 男包 件数 销售金额 平均客单价 女包 男手套 女手套 男钱包 女钱包 男手包 女手包 真皮 件数 合计 真皮 金额 合计 旅行袋 非皮 件数 合计 非皮 金额 合计 总件数合计 总金额合计 5月 6月 周期 主题营销 沙漠风暴（4.16-5.13） 常规服饰促销规划 固定促销规划 7月 8月 店庆促销（6.1-6.30） 沙漠风暴 夏季新品（5.20-5.25） 暑假狂抢季（7.1-7.27） 秋装体验（8.15-8.17） 开学季（8.27-9.7） 9月 10月 11月 12月 沙漠风暴双节9.17-10.14 双诞风暴（12.3-1.1） 秋游专题(9.24-9.28) 冬装新品发布会(10.15-23) 光棍节(11.11) 圣诞新年 新“礼享”(12.16-12.25) 主题城市巡价会（北京站） 针对地区单品特促。 夏季新品，主题展，新品上架必有优惠 团购启幕月 京东团购，单品热销季 主题城市巡价会（上海站） 针对地区单品特促。 主题城市巡价会（江苏站） 针对地区单品特促。 暑促7.1-7.27 运动暑期专场（7.28-8.18） 七夕中国，爱情礼遇，给男人一份爱的鼓励！ 儿子上大学，备足内衣装。 京东一周内店庆主题感恩巨献 主题城市巡价会（广东站） 针对地区单品特促。 主题城市巡价会（天津站） 针对地区单品特促。 主题城市巡价会（浙江站） 针对地区单品特促。 主题城市巡价会（湖北站） 针对地区单品特促。 主题城市巡价会（河北站） 针对地区单品特促。 单品秒杀，优品新体验。秒杀循环记 京东第四届服装节 9月12日-9月14日 长假出行，内衣贴行。节庆专题 新品预报专题，礼遇前百人。 《京东生活帮》视频专题销售 “库存大清仓”，内衣相伴，尊享王老五！ 秋冬内衣新品秀，买衣送裤，买裤送衣。 年中感恩，人人有礼！ 保暖购，正当时！聚会不迟到！ 礼品装，老少爷们共分享。 2015京东商城全年活动策划时间节点表 常规促销规划 199.00 82.00 46.00 30.00 15.00 1.00 14.00 15.00 13.00 2.00 15.00 2.00 1.00 .00 1.00 1.00 .00 .00 .00 .00 37.00 28.00 19.00 9.00 8.00 8.00 1.00 1.00 44.00 42.00 17.00 4.00 13.00 .00 22.00 3.00 19.00 .00 3.00 3.00 4.00 4.00 4.00 .00 .00 43.00 32.00 11.00 11.00 .00 .00 8.00 7.00 1.00 .00 13.00 9.00 4.00 11.00 8.00 3.00 4.00 4.00 7.00 1.00 6.00 4.00 4.00 4.00 .00 .00 .00 .00 .00 5.00 1.00 1.00 4.00 4.00 1.00 1.00