天使教育策划方案.pdfVIP

襄阳赤兔网络科技有限公司 天 使 教 育 微 信 营 销 策 划 方 案 襄阳赤兔网络科技有限公司 1 / 17 襄阳赤兔网络科技有限公司 一、 背景介绍 微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种 网络营销方式。大多数了解 “微信营销”，想到的是 “吸引粉丝，推送内容，用户转 发”。误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容， 造成了用户的反感，使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教 育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的，我们不能将营销策略停留在使用公 众平台的初级阶段。所以，针对贵公司的营销结构我们策划了最适用贵公司的微信公 众平台，旨在为企业带来更好的效益及管理上的便捷。 二、 市场分析 （一）中国教育的变革对教育培训机构的影响 去年十月，北京市教委公布了中高考改革方案，从2016 年起，高考英语从150 分下调到100 分，未来英语学科将实行社会化考试，侧重对实际应用能力的考核。 对于教育机构而言，随着考试机制的变化，家长对英语要求就会分层次，对英语 有需求的学生将赴优秀的培训机构学习。而天使教育机构想要跻身成为襄阳市区内的 名牌机构，单单依靠品牌效益并不是长久之计，在越来越多的教育机构开始运用公众 平台来进行品牌推广和营销管理时，我们力荐天使教育机构根据自有的两大品牌选择 最适宜的营销方案来进行创新管理和客户开发。 （二） 竞争者分析 据统计，当前在襄阳市内的教育培训机构已经超过了五千所，其中同类教育培训 机构中，襄阳点津、哈迪、睿晨、新世纪等英语培训学校颇受欢迎。天使教育在激烈 竞争的大环境中，为寻求更好的发展，就需要运用更多更快的信息传播途径。传统的 电话销售，面对面的交流，以及微博营销都在慢慢的淘汰，作为一种新兴起的营销方 式，微信营销已经成为必然趋势。腾讯为微信公众平台提供了支撑，各种微信营销的 工具已经不断完善。 襄阳赤兔网络科技有限公司为贵公司建立了完善的公众平台，通过微信公众平 台，天使教育可以更为快捷广泛地宣传品牌，同时节省人力、物力、财力。完善的客 户关系管理系统，积累客户资源，优化资源配置，为企业后续发展搭建延展性强的营 销平台。 （三）消费者分析 天使教育的目标客户群是学生家长。望子成龙，望女成凤是中国家长的普遍想法， 而成绩成为衡量未来发展的唯一标杆。目前学生家长多是70、80 后，他们与网络的 接触很密切。平时工作繁忙，及时面对面的交流不能完全实现，通过微信学生家长可 以了解想知道的学校信息，更方便更快捷。 让我们假设一个场景： 2 / 17 襄阳赤兔网络科技有限公司 邦德教育机构建设了自己的微信服务平台，在上面良好地展示课程、师资、优惠、 并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时，家长在等待孩子放学的 百无聊赖之时，很有可能扫