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太原新升医院推广方案 太原盛世蓝马广告公司 前 言 随着我国市场经济体制的建立与完善，医疗卫生管理体制改革的开展与深入，以及医院投资主体的多元化，医院的经营与管理将逐步走向市场化，市场竞争的日益激烈也将进一步催化医院品牌时代的来临。显然，在这样的态势下，塑造医院品牌离不开广告的支撑。 在现阶段，任何一家医院，如果没有市场意识，缺乏营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源。因此，有些医院在营销手段上开始注重了新闻策划和聚焦眼球的传播。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者心智空间，离开营销是万万不行的。 医院如何准确定位，塑造品牌，提升形象，已成为战略层面上如何结合医院实际，整合优势资源，根据市场客观发展规律所必须考虑的问题。 就整个市场体系来看，医院营销，作为特定的组织形式，如何让患者的需求得到充分的满足，如何使服务理念进一步细分，并最终提供出有别于对手的差异化定位和个性化诉求等等，应作为战略明确后战术上完善的有机合成。 市场分析 一、宏观综述 宏观综述 1、医院一行业的市场展望。 2、我们面临的市场环境。 3、医院的品牌策略。 4、我们的竞争手段。 5、我们面临的竞争压力。 太原市医院行业的市场展望 太原市医院已经逐渐趋向饱和,市场将逐渐的开始排挤,医院行业走向理性、个性化,越来越多的人感觉医院逐渐发展为“分病分治”,并且这种方式受到了绝大部分消费者的认可,更多人们喜欢在这种类型的医院就诊,所以未来医院的发展方向将继续朝此方向发展,并且此类型医院短时间内不会趋于饱和,市场竞争才刚刚开始! 我们面临的市场环境 1、一个有个性化、有定向化还未成熟的市 场等待开发。 2、不孕不育是很多年轻夫妇遇到的棘手问题,找不到解决问题的根源，部分患者得不到根治,正期待专业、技术高的医疗单位为他们解决病症。 3、不孕不育更具有潜在消费者。有关资料表明:中国不孕不育患者达人口7%、性功能障碍者达人口35%,消费者挖掘力度拉大。 我们面临的市场环境 4、市场定位较准。不孕不育将日趋严重,市场需求也将随之上升。 5、太原市有关不孕不育医院崛起较快,但市场依然有大量份额未开发。 6、市场开始进入软件(定位和推广)竞争,各大医院竞争力强,竞争对手各方面做的较完善,只有通过“软件竞争打硬仗”加大自己的竞争力,提高效益、知名度、美誉度。 医院的品牌策略 病人就医,首选知名度高的医院来弥补担心,我们要做到的就是增强知名度,提高美誉度,给患者实实在在放心,通过强化宣传效果、完善服务定位让患者舒心治疗、开心治疗。逐渐培养、逐渐发展一批良好的口碑传播者,将医院的宣传做到最好以便吸引更多的消费者前来。 医院的品牌策略 各大医院的个性化同时也伴随着价格的飙升,部分医院为加大宣传力度同时提出了不一样的价格概念,比如部分公关活动和变向促销推出“检查全免费”“只用99元,轻松解决烦恼”等,这种方式千篇一律,消费者早已对这种形式见怪不怪甚至厌烦,所以我们采用“弃两端,走中间”,稳抓实打将品牌深深的烙印在消费者心里,用服务、用质量、用我们精心策划的方案争取大获全胜。 医院的品牌策略 同行业的竞争压力下,我们一定要稳健的树立品牌形象,在现有的计划下做好推广工作,有助于新升医院拉开其他品牌医院的距离,更显气势,要在于消费者接触的各个层面有效的影响他们对新升医院的看法,并且加以引导,从而形成消费者对新升医院的看好。 我们的竞争手段 1、走别人没走过的路,走别人没看到的路。 我们通过电视媒体的高收视率以及强大的覆盖率进行宣传,抓住黄金时段,争取品牌摄入程度快,消费者在短时间内家喻户晓,为宣传前期做好铺垫,以便媒体整合效果明显、回报率高。同时这也就奠定了作为商家发布各种广告信息的优良平台的基础。黄河电视台广告宣传表附后。 我们的竞争手段 车身广告是太原市流动性最强的广告媒体,遍部市内各个市区、角落。与电视广告相比它有着极强的广告受众群体。公交车作为现代城市中人们的主要交通工具 ,也就形成了我们潜在的消费者群,凭借它人群的极高覆盖率、广告信息的极高接收率和到达率,我们因该把公交车体广告做为户外的首选媒体。（公交车体广告报价表附后） 我们的竞争手段 围绕“实现做母亲的心愿—太原新升医院” “迟到的孩子从这里来—太原新升医院”作为主题展开宣传,让主题成为每个患者的敲门砖,“抛砖引玉”达到目的。 我们面临的竞争压力 山西现代女子医院 山西太原中山生殖医院 阳光妇科 黄河医院 新医医院 二、消费者分析 消费者分析 消费者一类：有生育障碍等相关原因的人。 患者由60%的男性和40%的