浅析入世后企业的营销策略.pdfVIP

浅析“入世”后企业的营销策略 甘肃广播电视的大学 邓苏华 内容提要：随着我国加入 WTO 这一经济“联合国”组织，外商对我国企业产品的冲击实 际上已经形成，甚至日后将会日渐趋强，面对这种竞争的冲击，我们的企业除了依靠国家在 法律、政策、技术措施等“大小门槛”有限时期，有限范围的保护以外，最重要的还是要大 练内功，搞好企业的各项建设，提高自身的竞争能力，“入世”后，外商的大举进入，实际 上是把国际市场的竞争引入到了国内，这种国际竞争国内化的确趋势应引起我国企业界的重 视，我国的企业要把眼光放大，更加注重国内市场上的国际竞争，利用天时地利人和的优 势，利用自己熟悉市场，了解需求和深知民风民俗的商业文化特点，在 WTO 框架下，创自己 的特色营销之路，在学习先进壮大自我的竞争中确立优势。 关键词：WTO、营销、营销观念、营销环境、营销策略、个性营销、知识营销、营销方 式、贸易壁垒、顾客买断 1 加入 WTO 是中国改革开放进程中的一件大事，加入 WTO 给我国的改革增添了许多活 力，我国经济将在 WTO 的市场框架下运作，中国的经济发展规划也将有较大幅度的调整，以 求尽快与国际经济接轨。那么，作为一种企业职能的市场营销，对企业的生存、发展就具有 极其重要的意义，它是整个企业组织的指导思想。因此，在 WTO 经济框架下，我们应充分利 用自身的优势，及时抓住机遇，迎接挑战，把市场开放产生的冲击变为动力，打造企业的核 心竞争力，走特色营销之路。 一、我国企业的现状 中国从计划经济到市场经济的过渡已经进行了十几年的时间，但由于各方面的障碍，市 场依然处于不完整状态。我们的许多企业依靠心理强，不思进取，缺乏市场营销意识，营销 观念极其淡薄，或者即使有，也是一种非 完全意义上的营销观念，体现的是一种片 面、局限，要么极端的市场行为。 首先，经营观念上的落后。国外的营销观念先进，已经发展到社会营销的阶段，他们所 考虑的营销方式是在企业利益、消费者需求和社会利益之间求得平衡。许多企业都在为环 保、教育、慈善事业等的发展提供投入，也就是说，企业非常注重保持和提高个体和社会的 长期最佳利益。而我国的一些企业还处在推销观念阶段，把销售看成是简单的商品买卖的过 程，如我们常见的铺天盖地的明星广告，反季销售，清仓大处理，跳楼价等这些市场行为。 其次，注重“销”而忽视“营”。市场营销是一种如何在市场竞争中经营与销售的企业 行为。企业只注重经营，而不管销售，则劳而无功；反之，企业只注重销售而没有经营，没 有营销调研，忽视了顾客的利益，那么再多的广告和推销也无济于事。“耐克”是世界上最 大的运动鞋企业，它的每一款样式都建立在大量的顾客调研的基础上。而我国 TCL 王牌也因 为采用了先进的营销理念先开市场，后建工厂，从而在家电业占有重要的份额。 二、经济全球化条件下企业营销环境的变化 2001 年 12 月 11 日，中国正式加入世界贸易组织，这是中国融入经济全球化的必然选 择。这种大环境的变化既可以给企业营销带来市场机会，也可以形成某种环境威胁，因而全 面、正确认识营销环境，把握各种环境力量的变化对企业具有重要意义 。 1、人口环境的变化 经济全球化条件下，企业所瞄准的市场不仅局限于国内市场，还应涉及到国际市场，目 标消费者也就从国内消费者扩大为国际消费者。 2、自然环境的变化 现代经济的高速发展已经使得人类赖以生存的物质生活环境发生了急剧恶化，尤其是日 益严重的工业性环境的污染、生态系统失衡以及资源使用上的浪费等，正在给人类的