第五章_会展营销渠道.pptVIP

第四章 会展营销渠道 2011.11.28 第一节 会展营销渠道 第二节 会展代理商 第三节 会展代理协议 第一节 会展营销渠道 两个问题： 会展营销渠道的类型 会展营销渠道的特点 一般演出中票务公司与演出公司经常的合作方式——由一家票务公司从演出公司处拿到票务总代理的合同，其他票务公司将会成为该票务公司的二级代理，一般总代理都会把占票价10%至15%的票务代理费全返还给二级代理，总代理能得到的收益也仅仅只有直销的那部分，几乎不能从二级代理处得到中间差价，扩展这些“二代”渠道纯粹是为了扩大票务基数。 对于很多小的票务公司来说，有时为了卖票，不得不相互压低价格，在BBS上灌水也是他们常用的宣传方式，“但大部分票务公司赚的都是小利。”抢票网的工作人员说：“越火爆的演出返点越低，像蔡琴的演唱会，最高价票和最低价票的返点是5%，其余价位的票返点8%，可以看出演出方计算得很仔细。 中间商存在的经济合理性：一个简单的理论解释 演出商业运作中，票务发挥的是顺接宣传和找寻客户群的作用，这也就催生了一批专业性的演出票务企业，将票务和宣传外包，形成独立的销售环节，不仅能够产生更高的利润率，也将促使票务市场更加专业化、经营多元化。 问题：演出商投广告，票务公司负责卖票，往往宣传推广与客户需求形成错位。 会展营销渠道是指把会展产品从生产者(组展方)手中销售给目标