作业三 营销策略作业——产品、价格.docVIP

一、产品组合策略作业 所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。企业产品组合通常由几种产品线所组成，而产品线又是由一组密切相关的能满足同类需求的产品项目所构成。产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同规格、型号、款式、质地、颜色的产品。 企业产品组合策略，就是企业根据目标市场的需要和企业的经济实力，对产品的宽度、长度、深度和密度进行不同的结合的策略。尽管产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业的销售量和利润大小不存在必然的比例关系，但是，一个企业为了获得最大的销售额和利润，满足目标市场中不同消费者的需求，确定一个最佳的产品组合是非常必要的。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰，以此来确定最佳的产品组合。 （一）作业内容 1 产品组合：选择两个上海市场中有零售店的知名服装品牌，通过访问相关网站和/或进行实地市场调研，试列出各自的产品组合情况，并比较两者产品组合中的宽度、长度与深度有什么不同？ 2 产品组合策略：结合你对该两种品牌服装的了解，简述近年这两个品牌所采用的产品组合策略。 （二）作业要求 1 作业做在一个Excel文档中的四个工作表中； 2 每个品牌产品组合情况占用一个工作表，比较两者情况时另用一个工作表，产品组合策略叙述用第四个工作表； 3 每个工作表进行命名。如图所示： 二、价格策略作业 价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。生产成本、流通费用组成产品成本。产品成本是企业制定价格时的最低界限。定价低于产品成本，企业不可避免地产生经营亏损。因此价格策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 价格通常是影响交易成败的重要因素， 同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。 企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使价格策略具有买卖双方双向决策的特征。 价格策略的制定首先要明确企业定价目标，要对影响价格的内部因素——产品情况、企业营销能力等方面进行分析；对外部因素——市场供求状况、竞争情况和政府有关政策等方面进行分析，作为设计定价方案的依据，确定价格的合理性。 （一）作业内容 首先将前述两品牌服装在调查阶段内的所有产品价格记录下来； 选择某一品类商品进行成本估算（面料价格+辅料价格+特殊工艺+工价+损耗+包装+运输+零售环节成本+其他） 根据成本及产品的市场标价分析两品牌所采用的价格策略； 将两品牌类似产品的价格进行相应的比较分析。 （二）作业要求 1 将各品牌产品的价格记在“产品组合策略作业”中相应的表格中，例如：上个作业中ZARA的价格就记在“ZARA”的工作表中； 2 其他内容做在第五个工作表中。 三、交作业要求 1 时间：2013年5月29日 2 交作业形式：只交电子版，将文档以附件形式发送到我的QQ邮箱。 我们需要不断的学习，丰富我们的知识面，学到老，是我们良好的生活态度！