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教材答疑（中华网校） 1.第6页倒数第4行“第四，规模经济分析。具有规模经济的行业,其固定成本与变动成本之比往往较高,此时企业为争夺市场份额进行的价格竞争就激烈。”为什么固定成本与变动成本之比会影响价格竞争？ 解答：规模经济性是指在一定的市场需求范围内，随着生产规模的扩大，企业产品与服务的每一单位的平均成本出现持续下降的现象。价格竞争的基础是成本竞争。固定成本与变动成本之比越高，在一定条件下达到规模经济的规模（产量）就越大。或者说，规模越接近经济性，平均成本越低，价格竞争优势越强。 2.第7页第2行“②新加入企业竞争威胁分析”中“第三，销售网与关系网因素。……现有企业销售网与关系网的规模与程度将影响着新企业进入的难易程序。”应如何理解？ 解答：销售网与关系网对企业的生存与发展至关重要。新进入企业要在现在行业生存与发展，必须要打入现有行业的销售网与关系网。而不同行业的销售网与关系网的规模与复杂程度是不同的，这也决定了新进入企业打入该行业销售网与关系网的难易程度，以及进入该行业的难易程度。 3.第8页第4行“第二，相对议价能力的影响”中“客户的逆向合并威胁”应如何理解？ 解答：逆向合并是与顺向合并相对应的。顺向合并是指并购公司将目标公司（被并购公司）合并，目标公司注销。逆向合并是指并购公司对目标公司进行并购，最终的结果是目标公司反而将并购公司合并。逆向并购威胁的发生与企业的相对议价能力有关，也成为影响企业议价能力的因素。 4.第9页第10行“资源禀赋”应如何理解？ 解答：资源禀赋又称为要素禀赋，通常是指一国拥有的各种生产要素，包括劳动力、资本、土地、技术、管理等。一国要素禀赋中某种要素供给所占比例大于别国同种要素的供给比例而价格相对低于别国同种要素的价格，则该国的这种要素相对丰裕；反之，如果在一国的生产要素禀赋中某种要素供给所占比例小于别国同种要素的供给比例而价格相对高于别国同种要素的价格，则该国的这种要素相对稀缺。 5.第13页第3行 “环境不确定性的企业”当中“环境”理解为“社会大环境比如国家政策、宏观调控、法律法规”或者“企业小环境比如经济效益、企业制度、企业组织结构”，是否正确？ 解答：上述理解不够全面、准确。环境包括外部环境与内部环境。外部环境包括宏观环境、行业环境和经营环境。内部环境包括企业资源、企业能力和核心竞争力。具体见战略分析部分。 6.第22页“2.一体化战略（2）纵向一体化”中“多头垄断”应如何理解？ 解答：多头垄断亦称多头博弈，是指多个寡头垄断厂商之间决定胜负的博弈。在一体化战略中存在横向一体化和纵向一体化。横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。当某公司通过横向一体化打败竞争对手后，就在某种程度上形成垄断地位。若行业的业务形成多个垄断企业，则产生多头垄断状况。 7.第22页“2.一体化战略（2）纵向一体化”中最后一句“一旦公司在一生产部门占领重要地位后，向多种部门扩张便成为其唯一的增长战略。”上述内容是否可以理解为“以一种产品为主，多种产品为辅的产品格局。” 解答：上述理解不够准确。公司增长战略或成长战略中的纵向一体化战略，主要指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。上游即是供应商或采购，下游即是客户或销售。当企业在生产领域处于支配地位后，其扩张战略或增长的战略的目标是对供应商采购和市场销售实现一体化战略。 8.第28页“（三）集中化战略”中“集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，”什么是“产品细分市场”？ 解答：细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 9.第29页第2行至第3行“故而将资源和能力集中于目标细分市场，”什么是“目标细分市场”？ 解答：目标细分市场是指企业根据产品细分市场划分，结合公司战略目标确定的某一类型的细分市场。如某化妆品的目标细分市场可确定为东北地区、农村、中年女性需求市场等。 10.第31页倒数第1段的正数第1行，什么是“细分区段”？ 解答：细分区段是细分市场的具体化。区段的意思为区域及地段，或区域及阶段。细分区段就是指对产品及顾客群可根据区域及阶段进行进一步的市场细分。 11.第37页第4段第3行“在市价被高估时，对内要进行价值重建，”什么是“价值重建”？怎样进行“价值重建”？ 解答：这里所说的“价值重建”是指基于企业价值创造目标对影响价值创造的业务进行重新组建，以提升企业价值创造能力。进行价值重建的方式有多种，如企业重组、资产重组、业务重组等都影响企业的价值创造能力，因此都属于价值重建。 12.第47页“