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第十四章 不同结算方式的选择使用 汇付 托收 信用证 银行保证书 备用信用证 注意：一般只使用一种，但在特定情况 下，可两种或两种以上结合使用 第一节 选择结算方式应予考虑的因素 说明： 1.目的：既能达成交易，又能维护企业的 权益，最终达到确保外汇资金安全，加 速资金周转，扩大贸易往来 2.考虑方面： (1)安全性 (2)资金的占用 (3)手续的繁简和费用的多少 一、客户信用 1.信用一般或不了解的新客户： L/C或payment in advance （预付货款） 2.信用很好的客户： D/P 的托收等方式 3.联号或分支机构及确有把握的个别客户 D/A 的托收或赊账方式，一般不用 二、经营意图 1.卖方销售畅销货物：可选择对自己最有 利的结算方式与资金占用方式； 2.卖方销售滞销货物或市场竞争激烈的货 物：在结算方式上也需作必要的让步。 三、贸易术语 1.卖方办理运输的象征性交货术语： CIF、CFR、CIP、CPT 跟单L/C或跟单托收 2.买方办理运输的象征性交货术语 FOB 、FCA 一般也不宜采用托收 （运输由买方安 排，出口方较难控制货物） 3.实际交货术语： EXW 、D组术语 一般不能使用托收 四、运输单据 1.运输单据为物权凭证： 如B/L或可转让的多式联运提单 信用证或跟单托收 2.运输单据非物权凭证： 如铁路、航空运单和不可转让海运单 不应采用托收，即使采用信用证，也应 规定向开证行或其指定银行交单 总的来看： 出口中，一般选用： (1)即期信用证 (2)远期信用证（利息包含在价格内） (3)D/P托收（资信好的客户，促销） (4)D/A托收（积压或处理货物） (5)赊账交易（国外银行开立付款保证函） 进口中，相反 说明：对卖方而言，优势依次减少，风 险依次增大；对买方而言，恰好相反 第二节 不同结算方式的结合 使用 说明： 不同结算方式各有利弊 不同结算方式的结合使用，取长补短 一、信用证与汇付相结合 部分用信用证，余额用汇付 先汇付定金，余额用信用证结算 二、信用证与托收相结合 “部分信用证(不可撤销L/C) 、部分托收 (D/P)” 三、跟单托收与预付押金相结合 以进口人预付部分货款或一定比率的押 金为保证进行跟单托收(D/P) 四、备用信用证与跟单托收相结合 跟单托收项下货款，一旦遭进口人拒 付，可凭备用信用证利用开证行的保证 追回货款 第三节 分期付款与延期付款 说明： 商品：大型机械、成套设备、飞机与轮 船等大型交通工具的交易，金额大、制 造周期长、检验手续复杂、交货条件严 格，产品质量保证期限长等特点 结算方式： 两种或两种以上不同结算方式（银行保 证书或备用信用证与汇付），再结合分 期付款或延期付款 一、分期付款(progression payment) 又称：即期现金交易 含义：买方预交部分定金，其余货款根 据所订购商品的制造进度或交货进度分 若干期支付，在货物交付完毕时付清或 基本付清 注意：买方交付定金前，卖方须提交出 口许可证副本和银行保证书或备用信用 证 二、延期付款(deferred payment) 含义：买方在预付一部分定金后，大部 分货款在交货后一段相当长的时间内分 期摊付 性质：商业信贷，赊销赊购 注意：涉及利息问题，需在合同中规定 三、两者异同 同：规定期限内分期付清货款 异： 1.付清时间及利息问题： 分期：交货完成即付清或基本付清，无 利息 延期：交货后一段时间，有利息 2.货物所有权取得的时间： 分期：付清最后一期货款后 延期：交货后即取得