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悦舞七夕，情定江淮  —情人节单身派对暨77777和悦劲酷开回家 汇报小组：第四组全体成员 汇报时间：2012年8月19日 目 录 1、活动目的 2、活动主题 3、活动推动方案 4、活动前期准备 5、活动实施步骤 6、活动评估 7、活动创意自我解析 活动目的 打品牌、提暴光、收潜客、抓成交 活动主题 悦己悦人，2012款江淮和悦三厢运动款卓然上市，倾情祝福，为您打造炫动难忘，与众不同的盛大邂逅约会盛典。 一次爱心的传递，分享爱车的乐趣；一番真情的告白，流露无价的甜蜜；一段非凡的记忆，铭刻亘古的爱情； 一段美丽的短程，见证一生的幸福； 策略思考 车系改装情侣系（可以红色和白色车系） 白色以运动为主（主要针对男性顾客） 红色以温馨,浪漫为主（主要针对女性顾客） 活动推动方案 操作性 通过跟当地最大的xxx商场\xx婚庆公司\xx钻饰饰品，媒体等单位合作，借中国传统七夕情人节为契机，为活动期间的客户，尤其为现场参加派对的单身男女、情侣提供一系列的优惠活动。活动三方各出资相对资源，由xx4S店牵头，开展本次活动。不仅提升了江淮轿车的品牌形象也提升了xx商场、xx婚庆公司及XX钻饰品牌的知名度和美誉度。 车辆统一名称：劲酷版，“77777和悦劲酷开回家” 创意性 1、单身男女现场派对成功的或情侣及夫妻，活动当天购买江淮和悦劲酷车型即最高可享受7777元精品礼包。 2、情侣购车，三个月内结婚者，免费提供婚庆用车、礼服、钻戒大礼包。{价值6000元=（婚庆用车8台*200元=1600元)+礼服1000元+钻戒3400元} 3、凡活动期间购买江淮全系车型，即可现场参与抓现金或者称体重优惠活动（二选一） 礼包项目：原厂氙气大灯、镀铬亮化装饰、日行灯、包围尾翼、情侣坐垫、脚垫、防爆膜。合计成本约3800元。钻戒有某钻石品牌提供。 活动推动方案 获利性 本次活动预计参加人数为100人，成交台次30台，平均每台获利5000元，共计毛利15万元 。其中精品创造毛利单车3000元，合计：9万元。 预计最终获利： 1、直接效益: 活动期间盈利12万元。 2、间接效益： 2.1对内：锻炼队伍，提高团队协作能力，加强精品销售、整合资源销售意识。 2.2对外：提升客户满意度，为品牌推广及潜在客户的挖掘打下良好的基础。 活动前期准备 人员分工： 总指挥：孙翔 总策划：关韡 道具礼品组：谢红珍 前期产品话术培训：胡亮 广宣：袁元 联络专员：武昌平 服务保障(产品的安装及调试) 财务：武昌平 销售业务：胡亮 活动总结：关韡 物料：宣传海报15张，X展架6个、条幅2条。报名表格1000份 主推产品：原厂氙气大灯、镀铬亮化装饰、日行灯、包围尾翼、情侣坐垫、脚垫、防爆膜 活动实施步骤 活动评估 费用核算 一、礼包成本：3800元 （原厂氙气大灯1200元、镀铬亮化装饰700元、日行灯200元、包围尾翼900元、情侣坐垫300元、脚垫100元、防爆膜400元） 二、活动费用：8200元。 三、人员激励： 1、车辆销售奖励约7000元（邀约奖励10人*300元=3000元，成交奖励交车10台*200元=2000元，订车20台*100元=2000元） 2、精品奖励提成约13500元（90000元*0.15=13500元） 四、精品销售毛利：30台*3000元=90000元 新车差价：30台*2000元=60000元，合计150000元 公式：收益=（精品毛利+新车差价）-人员激励奖励-活动费用 活动创意自我解析 通过此次活动使当今都市剩男剩女较多环境下，为其牵线搭桥，演示现实版派对相亲。同时推崇出一款符合现代男女气息的和悦劲酷版车型，加之异业联盟商家合作，为新婚男女提供一系列后续服务，使他们在操办婚事投入方面更加节省、更加浪漫，富有诗意。 借此打造我江淮车型在用户心目中的口碑，提升一轮宣传高朝，增强车型曝光度、利用现场快速成交法，达成订车，通过这一个事件，影响一定的目标受众带动销售，该事件要具备可执行、可复制、可延展的特性，提升品牌形象及客户满意度。 需要利用情人节策划一个事件，掀起一轮宣传高潮 需要通过这一个事件，影响一定的目标受众带动销售 该事件要具备可执行、可复制