网上商家模式案例分析与比较课件.ppt

延伸思考 谢晓东创立的是搜美股份有限公司，主攻电子商务搜索引擎，“旨在打造中国女人美丽生活门户”专门针对需要检索魅力指数的女性消费群。比如想淘一件秋季开衫，在“搜美”能搜出来近百个结果，这些信息，全部跟开衫商品购买有关，或者是专门教女生搭配的时尚网页，没有其他无效信息。 / 速度太慢，搜索的技术支持上有待改进 比较购物搜索（如琅琅比价网 ） * 复习题 网上商家的定义和分类是什么？ 当当和卓越在商业模式上有哪些异同？ 当当和卓越的商务链解决方案是什么？ 西单Igo5和联华ok在经营模式上有何异同？ 海尔和好孩子在经营模式上有何异同？ * 所学真的无用吗？ 覃彪喜：有很多大学生问我：“大学里学的东西到了社会上以后基本上都用不上呀，那何苦花那么多精力去学一些无用武之地的屠龙之术呢？学了也是白学，那还不如好好玩一玩。”这种心态是非常可怕的。我的专业是思想政治教育，大学期间最主要的精力都用于学习法学，而我毕业以后的工作先后是房地产策划、广告文案、IT项目管理。这些工作跟法学没有直接关系，跟思想政治教育更是风马牛不相及。可是，如果没有大学期间接受了严谨的思维训练，并且积累了非常丰富的知识储备，我到深圳以后获得的第一份工作就会离我而去，后来的人生轨迹也会彻底改写。 * 作业 二者选其一来完成 针对前几讲中的一个或几个案例，谈谈自己的所思所想 针对前几讲中的某一案例，重新进行案例分析（不能与课本中的视角相同） 字数不少于1000字，注意语言表达的逻辑性 无具体格式要求，但要看起来舒服 不得抄袭。如果抄袭，就不必交了。 搜索来的是知识，而不是能力。 10月18日（第8周星期一）前将word版本发往cnhyzhang@163.com 文件命名如电商0701_张三.doc * 网上商家模式案例分析与比较 第3讲 本讲内容 以网上商家模式为主要研究类型，在虚拟商家网站中选择了当当和卓越，在传统商家网站中选择了西单Igo5和联华ok，在生产商兼任网络零售商中选择了海尔和好孩子，分别从基本情况、商业模式、经营模式、技术模式、管理模式、资本模式和信用模式几个层次进行分析，最后给出思考讨论问题。 * 本讲目标 了解网上商家模式 对当当-卓越进行分析 Igo5-联华OK 海尔网上商城-好孩子 思考与讨论 * 网上商家模式简介 网上商家（network merchant）是Internet进入商业应用以来产生的现代商业新模式。它是指商家利用互联网、WEB网站实现业务，提供网上购买的站点。这种站点就是网上商家的“虚拟”店址,购买者只要输入该站点网址访问它的主页就可以开始进行选择和购买。购买时购买者可以通过网页任意浏览产品有关信息,对产品的性能和价格进行深入了解,在决定购买后只需选择所要的产品并输入数量和支付方式就可以在家等着送货上门,顺利完成整个购买过程。 * 网上商家模式简介 目前，网上商家根据建立网站的实体不同，一般可以分为三大类:第一类是虚拟商家网站，即在网络环境下产生的纯网络型的零售企业,如亚马逊、当当网、卓越网等;第二类是传统的零售企业开展的网络零售即传统商家网站,如沃尔玛、家乐福中国公司、国美、苏宁、百联集团、王府井百货等;第三大类是生产商兼任网络零售商,国内的联想、TCL、海尔商城、好孩子等,通过网上零售直接建立起对终端用户的联系,并在一定程度上摆脱中间渠道的环节。 * 基本情况－当当 当当网() 1999年由俞渝和丈夫李国庆共同创办。 目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务。 已有全球3756万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。 * * 页顶栏目 图书 音乐 影视 运动 服饰 家居 美妆 母婴 特色栏目 页底栏目 重点商品栏目 本周推荐 新鲜货 牛人抢购 新书上架 活跃用户 精彩评论 热门话题 评论员top10 新手上路 付款方式 配送服务 售后服务 帮助中心 图3-2 当当网的网站框架与主要内容 基本情况－卓越 北京世纪卓越信息技术有限公司(简称：卓越网) 是以B to C电子商务为经营方式的大型网站，被称为“中国电子商务第一品牌”。 卓越网成立时间为2000年5月，总部设在北京，在上海、广州有两个分公司，并以这三个基点幅射全国。 北京总公司及下面各分站构成华北区，上海分公司及周边地区分站构成华东区，广州公司及下面各分站构成华南地区。目前卓越网的日销售量达到8000单以上(每单的平均价格为：100元)。 * 基本情况－卓越 卓越公司销售的商品有上万种之多，总体可分为三大类： 1．图书