微山县政府机关 新常态下的互联网营销与思维课件.pptVIP

做好细分市场定位是营销策划的第一步 在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场 你的选择是：某个特定的品类市场，某个特定的客户群体 细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼 聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！ 强势卖点的USP广告，通俗易懂【广告的心智】 好处 也许能挽救驾驶者的生命 优势 帮助汽车停得更快，比别的车更安全 特色 四轮，防抱死刹车系统 卖好处的品牌口号（广告语） 【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张 吉村园艺剪，一把顶三把 九港实木门，十年不变形 方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 5@mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌 KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上 品牌口号与广告语 品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场 广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉 国内市场不成熟，无法用品牌做市场，卖点是首选硬道理 广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的 做小鱼塘里的大鱼 对员工诚实 对客户诚实 诚实的卖点 公司的理念 品牌的卖点 一句话表达 同行难进入 短时难进入 聚焦在卡位 全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念 所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。 免费的网络推广就那几招 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式 卖点，在网络营销全局观的视野下传播 卖点，在网上体现在哪些方面和站点？ 1、官网首页的6张Flash上，卖点文案一定要抓眼球； 2、在官网的产品介绍里，一定要强调一下此产品的卖点； 3、在B2B平台上的供应信息里，开头第一段就要讲卖点； 4、博客（网络日记）是个人信用证，文章记叙与描述中突出卖点； 5、在类似于阿里这样的商人社区中传播； 6、微博是做人的地方，不是做生意的地方，传播卖点要谨慎要隐蔽； 7、微信是朋友圈的强关系，反而可以大声说卖点； 8、视频播客是传播产品和品牌的好武器，3~5分钟内讲清楚产品和卖点； 9、在全网的很多站点去传播卖点，百度系列、分类信息、QQ群和BD合作。 二、创新网络+营销的组合 ★用好三大工具，分析竞争对手 ★六大步骤让百度谷歌爱上你的网站 ★网络品牌的塑造与全网推广 （一）用三个工具找到并超越竞争对手官网 用【百度推广】检索出产品或服务的核心关键词 用【百度】搜索关键词，找到1~3个竞争对手官网 用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据 找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标 （二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上） 官网首页设定3个核心关键词，内页设定1个关键词 【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面 【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面 关键词后面跟公司全称，【标题不能超过35个字】 （二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（下） 每个【页面描述】不能超过70个字，并嵌入关键词 每个【页面关键词】都要填写好，并注意逗号格式 针对每个关键词所在的页面，要做大量的反向外链 只要能在3个数据上超越对手官网，就能上百度首页 （三）网络品牌的塑造与全网推广 张有为 三剑客BBS网络品牌推广 B2B 让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。 泛SNS 卖啥不吆喝啥，通过口碑的传播，有效拓展人脉，让你的生意忙起来。 BLOG 卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化。 三剑客BBS之一第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸 拦截B2B流量与询盘 让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花 如何做B2B免费会员推广 如何找到更多的B2B网站 1、在艾瑞网上找 /Html/Class_72.shtml 2、用搜索引擎找 百度或谷歌：B2B网站大全 或 行业关键词+网 3、推荐两个网站 LOGO LOGO