【优质】中小型经销企业终端管理技巧（PPT50页）.pptVIP

中小型经销企业终端管理技巧 研讨大纲 第一篇:终端模式 第二篇:终端建设 第三篇:终端实战 第四篇:信用管理 第一篇:终端管理模式 导 语 很多企业在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。 他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，我们一起探求一个适合于你自己的营销模式吧? 你找新方法的目的是什么？ 哪种适合你？ 广告营销：目前在市场上的主体营销模式，分为“细致型”和 “粗放型”两种。细致型的主要代表品牌是初中期的脑白金，它的广告特点是从文案策划到媒体投放等都有很细致的策划和要求，比如：一组系列广告的投放时间、版面、顺序、广告周边的外框等都有很细致的要求，甚至连全国各地的媒体价格都是统一要求的，比如，报纸广告的价格必须在40%以下，是典型的以质量取胜的广告营销类型。 而粗放型广告则是以量取胜的，最为典型的是我们业内称之的“内蒙派”。早期的内蒙派是以量为侧重点，在单一媒体上进行广告轰炸，反复的传送产品信息。他们常用的广告手段是“我在某某媒体上投放几百