3季度总结新一佳.pptVIP

新开铺新一佳 大纲 计划及达成率 销 售 类 别 分 析 商场排名 BL：以舒适、简约为主导，价格在114 – 461之间，优质的产品，款式的多样化，确立了自己的品牌形象，是女鞋中的“领头羊”。 TM：年轻+时尚+休闲“，特有的风格及靓丽的颜色，吸引了年轻及时尚的中老年人士。价格在168 – 314 之间。 ＳＤ：主导产品是男鞋，其次女鞋以成熟，大方，舒适为主，价格特惠。 摩斯雷：颜色靓丽，低价位赢得了一定的顾客，价格：79 – 129 之间。 奥康：男鞋为主打产品，品种多，价格实惠，价格： 79 - 499之间。 红蜻蜒：广告宣传力度大，知名度在消费者中有一定的影响力，价格在169 – 319 之间。 易浪：于６月重新加入我们的团队，店务方面的好帮手，性格温柔，平时话语不多.但团队力强，销售积极性不高，望后期加以调整。 梁三乐：新同事，对工作认真负责，上进心强，但专业知识和店务方面要加强，望以后通过自己的努力，各方面都能独挡一面。 王要香：做事认真、负责。表达力和管理执行力度要加强。 对竟品的跟进力度不够，货品更进不到位，公司计划没能完成。 柜台的气氛不够活跃，“二拍一”做的不够好，以致没有很好的抓住每一笔销售。 新品销售不够理想，特价鞋的成交单价较低，导致销售额提升不上来。 由于平常工作跟进不到位，使得督检屡次下滑。 加强自身的管理执行力度，规范纪律，加强柜台的细节工作。 带动员工，鼓励员工多做“二拍一”。活跃柜台气氛。 多与员工沟通，营造更好的团队氛围，建立一个合作、团结的团队。并加强后备力量的培养。 多关注竟品的销售及活动，并及时反馈到公司。使之能够更好的做出相应的决策。从而达到计划排名． 下季度计划 * 王要香 60 数据分析 人员分析 不足及解决方案 下季度计划 229　 92323 　 403 合　计 341 2728 2% 8 09男 鞋 295 10624 9% 36 08男 鞋 263 3686 3% 14 07男 鞋 463 2778 1% 6 08女 靴 231 34705 37% 150 09女 凉 183 15790 21% 86 08女 单 233 7947 8% 34 09女秋单 204 14065 17% 69 09女春单 平均单价 金额 占比 对数 名 品 计划4 实际4 计划4 计划4 实际4 实际3 7月 8月 9月 因淡场店铺，店员销售积极性不稳定，需要努力加强店铺氛围，提升同事的主动性。 人员分析 不足 案方决解　 督检解决方案 一：分配到人，各施其责 二：时时跟进，绝不松懈．严格按照店规执行 三：和其它品牌全力合作，成为一个有活力的团队 四：实行新的处罚方法 *争取每月的计划和排名双羸. *每月争做零差异店铺 . *加强同事的销售意识,做到”胜而不骄,败而不泄”. *时时跟进督检工作,力保每月达到城市平均水平. *