中大汽车电子商务B2B解决方案课件.ppt

中大汽车电子商务B2B解决方案 ——中大汽车市场部 目录 电子商务工作流程 电子商务工作报表 电子商务工作规范 电子商务在线沟通网络渠道 电子商务网络渠道发展办法 B2B商务网站大全 （一）网络发布 第一步： 收集B2B网站 （企业对企业） （一）网络发布 第二步 注册 在各B2B网站中，分别以“中大客车集团、中大客车公司、中大汽车集团、中大汽车公司”等注册成为网站会员。在各搜索引擎网站搜索此公司名，可以知道我司在哪些网站上注册。 注册 （一）网络发布 第三步 发布产品 前期工作准备就绪后，需要将我司产品发到B2B网站上，以提高点击率，让更多的人了解我司的车。 将我司的主打车型（如A9系列的YCK6139HG、YCK6129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相关配置信息发布到网上。每日发布，做到客户在此B2B网站上搜索“客车”时，排行榜前列都是我司的产品。以此来增加产品的浏览量，使得更多的客户认识我司车。 （二）网络搜集 1.阿里巴巴贸易通 客户在阿里巴巴上看到我司发布的产品信息后，可以通过贸易通联系我司。有合作意向的客户可以进一步与之商谈。 （二）网络搜集 2.中大市场群（2722170） 与客户通过市场群交流。 （2722170）随时了解意向客户信息。 方便、快捷！ （二）网络搜集 3.B2B网站客车求购信息 从B2B网站中搜索客车求购信息，搜索到信息后进行核实。如信息准确，则将其加为我司贸易通商友及QQ群友，方便随时联系。 （三）网络开拓 1.开拓潜在客户 线上通过中大汽车群（2722170）与贸易通（zonda8333888）寻找商友，与客户建立网上沟通平台； 线下通过电话沟通与寄发特快信函寻找客运、旅游、学校网的意向客户。 （三）网络开拓 2.寻找开拓信息渠道 四大客户群体推荐网站： 客运：交通网 公交：公交网 旅游：旅游网 团体：中企网 （三）网络开拓 在网上寻找商友，如阿里巴巴贸易通及四大客户门户网。还可以通过贸易通的原有客户寻找新的潜在客户：通过金龙、宇通的市场群挖掘购车的意向客户。 电子商务信息报表（日报、周报、月报） 工作规范流程（电子商务123培训计划） 1 网络3搜： ? 了解网站（网站简介、功能、使用） OA→zondabus→Alibaba 1 网络3搜： ①搜索网站： 网络实名YAHOO! 百度Google CNNIC百度 关键词： 客车 中大汽车 中大集团汽车总公司 网络实名Yahoo!： 阿里巴巴网络实名（3721）雅虎搜索（一搜） 雅虎邮箱（zonda+手机号码@） 百度Google： B Baidu ：世界上规模最大的中文搜索引擎 Google：全球最大的搜索引擎 CNNIC百度： 中国互联网络信息中心 工作规范流程（电子商务123培训计划） ②商务网站： BtoB：A BtoC： 163 CtoC： Alibaba ：四大群组成：阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付宝（电子支付）。 hc360：主要的产品：买卖通、行业搜索、慧聪商情广告、行业资讯大全以及市场研究 工作规范流程（电子商务123培训计划） 1、B2B 企业对企业Business-to-Business：这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，创立竞争优势的主要方法。如：阿里巴巴、慧聪网、买卖网、环球资源等大型交易平台 2、B2C企业对一般消费者Business-to-Consumer：如：亚马逊、卓越网、6688等平台和生产企业自建独立的平台 3、C2C消费者对消费者Customer-to-Consumer：产品直接由消费者出售给消费者。如：淘宝、ebay易趣、当当等平台 工作规范流程（电子商务123培训计划） ③门户网站： 省交通网 政府网站 黄页网站 省交通网： 交通部：/link 交通行业网：/w