2013油气营销系统数据.xlsVIP

Sheet3 回合1 参数 公司名称 零售（元/升） 直销均价（元/吨） 批发均价（元/吨） 品号 城市站 高速公路站 干道站 乡镇站 Black Gold 90# 93# 97# 0# -10# Fulid Gold Blue Gold Petro Oileasy ?90#、93#、97#的密度：1300升/吨 ?成本参数 : ?销售力量：小组在季度营销中每增加一个销售人员总的固定成本就要增加5000元。 ?洗车服务：小组在季度营销中每增加一座加油站洗车服务总的固定成本就要增加30000元。 ?标牌广告：小组在季度营销中每增加一座加油站标牌广告总的固定成本就要增加50000元。 ?小礼品：小组在季度营销中每增加一座加油站小礼品赠送总的固定成本就要增加5000元。 ?主动配送：小组在季度营销中每增加一座加油站主动配送服务总的固定成本就要增加15000元。 ?油款赊账：小组在季度营销中每增加一座加油站油款赊账总的固定成本就要增加25000元。 ?积分奖励：小组在季度营销中每增加一座加油站积分奖励总的固定成本就要增加1025000元。 0#、-10#的密度：1160升/吨 参数 司名称 加油站 加油站座数 占辖区内比例 加油站分段座数 城市 高速公路 干道 乡镇 渠道 进货价格（元/吨） 最高零售价（元/升） 销量(万吨) 利润(万元) 总量 零售 直销 批发 名称 在营加油站（座） 开设便利店（座） 提供洗车（座） 提供汽车保养（座） 累积营业额（万元） 竞争对手非油业务 销售网络分布 进货成本及最高零售价 竞争对手价格策略 行业单位客户分类 行业单位客户数量 本企业客户占有量 本企业客户占有率 行业单位客户年加油量(万吨) 行企业客户年加油量(万吨) 本企业客户消费占有率 农、林、牧、渔业 房地产 电力、蒸汽及水的生产和供应业 批发、零售贸易、餐饮业 交通运输、仓储、及邮电通讯业 采掘业 卫生、体育和社会福利业 政府机构与事业单位 总计 上季度销售量 本季度预测销量 变化(+/-) 历史营销记录 重点行业客户占有率 汽油 柴油 季度比例 价格 销量 元/升 万吨 升 汽油历史销量（万吨） 柴油历史销量（万吨） 柴油 汽油 销量 称 持卡优惠0.50 %,销售力量,洗车服务,汽车保养服务,标牌广告,非油互动,小礼品,油款赊账 销售力量,洗车服务,汽车保养服务,标牌广告,非油互动,小礼品,油款赊账 持卡优惠2.00 %,销售力量,洗车服务,汽车保养服务,标牌广告,非油互动,小礼品,油款赊账 持卡优惠1.00 %,销售力量,洗车服务,汽车保养服务,标牌广告,非油互动,小礼品,油款赊账 37.24 29.28 4.71 3.24 7180.01 5726.25 885.50 568.26 5.60 5.60 5.60 5.60 7383.33 7280.00 124.13 84.41 23.38 16.35 22129.76 15059.15 4201.58 2869.04 5.90 5.90 5.90 5.90 7800.00 7670.00 95.28 67.66 18.51 9.10 14499.71 11185.74 2221.66 1092.31 6.40 6.40 6.40 6.40 8500.00 8320.00 64.93 50.57 8.54 5.83 10710.06 8362.34 1398.85 948.87 5.80 5.80 5.80 5.80 6883.33 6728.00 52.08 34.14 12.63 5.31 10045.32 6807.89 2283.23 954.21 6.10 6.10 6.10 6.10 7183.33 7071.50 5.60 5.60 5.30 5.40 7339.00 7100.00 5.80 5.90 5.60 5.80 7605.67 7509.00 6.40 6.40 6.40 6.40 8346.00 8299.00 5.80 5.80 5.40 5.60 6708.67 6659.00 6.10 6.10 5.80 5.90 7075.67 7029.00 5.39 5.49 5.29 5.29 6850.00 6900.00 5.54 5.64 5.49 5.49 7100.00 7100.00 6.24 6.29 6.20 6.29 7800.00 7800.00 5.64 5.69 5.49 5.59 6200.00 6200.00 5.89 5.94 5.90 5.95 6500.00 6500.00 5.20 5.00 5.00 5.00 6750.00 6750.00 5.40 5.20 5.20 5.20 68