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投标的工作 建设工程投标 是工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。 投标人应具备的条件 任务一：进行投标决策的选择 1、获取招标信息、进行投标决策 获取投标信息的主要途径有： （1） 主动获取信息 新闻、广告、国家重点项目、 企业改扩建计划 （2）提前跟踪信息 （3）取得老客户的信任 做出投标决策 投标决策贯穿在整个投标过程中，关键是解决两个问题： 其一：针对所招标的项目是投标还是不投标； 其二：若投标，投什么性质的标，如何争取中标，获得合理的效益。 投标的性质 按性质分：风险标 保险标 按效益分：赢利标 保本标 亏损标 影响投标决策的主要因素 （1）投标人自身方面的因素；技术实力、经济、管理、信誉 在经济方面： ——资金周转、支付保函、承担各种经济风险 技术方面 ——专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴 在管理方面 ——成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的规章制度 在信誉方面 ——遵纪守法和履约的情况,施工安全、工期和质量如何，社会形象。 政治和法律方面 投标人首先应当了解在招标投标活动中以及在合同履行过程中有可能涉及到的法律，也应当了解与项目有关的政治形势、国家政策等，即国家对该项目采取的是鼓励政策还是限制政策。 自然条件 自然条件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，气象状况，包括气温、湿度、主导风向、年降水量等，洪水、台风及其他自然灾害状况等。 市场状况 投标人调查市场情况是一项非常艰巨的工作，其内容也非常多，对材料设备的市场情况尤需详细了解。包括原材料和设备的来源方式，购买的成本．来源国或厂家供货情况；材料、设备购买时的运输、税收、保险等方面的规定、手续、费用；施工设备的租赁、维修费用；使用投标人本地原材料、设备的可能性以及成本比较。劳务市场情况，如工人技术水平、工资水平、有关劳动保护和福利待遇的规定等；金融市场情况，如银行贷款的难易程度以及银行贷款利率等。 工程项目方面的情况 工程项目方面的情况包括工作性质、规模、发包范围；工程的技术规模和对材料性能及工人技术水平的要求；总工期及分批竣工交付使用的要求；施工场地的地形、地质、地下水位、交通运输、给排水、供电、通讯条件的情况；工程项目资金来源；对购买器材和雇佣工人有无限制条件；工程价款的支付方式、外汇所占比例；监理工程师的资历、职业道德和工作作风等。 业主情况 包括业主的资信情况、履约态度、支付能力，在其他项目上有无拖欠工程款的情况．对实施的工程需求的迫切程度等。 竞争对手资料 掌握竞争对手的情况，是投标策略中的一个重要环节，也是投标人参加投标能否获胜的重要因素。投标人在制定投标策略时必须考虑到竞争对手的情况。 竞争对手的实力、优势、和投标环境 竞争对手是大型工程承包公司的： ——适应性较强，能够承包大量的工程； 竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司的：——承包中小型工程的可能性比较大。 竞争对手在建工程即将完工 ——投标资源的投入量可能大些，报价也可能不会高； 竞争对手在建工程规模大、时间长 ——投标价可能很高。 Click to edit title style 任务二：填写资格预审表 投标人在获悉招标公告或投标邀请后，应当按照招标公告或投标邀请书中所提出的资格审查要求，向招标人申报资格审查。资格审查是投标人投标过程中的第一关。 （1）按资审文件的要求填 （2）填表时应突出重点，体现企业的优势 （3）跟踪信息，发现不足，及时补充资料 （4）积累资料，随时备用 任务三：投标报价的程序 续 前 一、 购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金 投标人经资格审查合格后，便可向招标人申购招标文件和有关资料，同时要缴纳投标保证金。 投标单位报名参加或接受邀请参加某一工程的投标，通过了资格审查，取得招标文件之后，首要的工作就是认真仔细地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地安排投标工作。 （1）研究招标文件对投标文件的要求 （2）研究评标办法 （3）研究合同条款 投标人在通过资格审查、购领了招标文件和有关资料之后，就要按招标文件确定的投标准备时间着手开展各项投标准备工作。 投标准备时间：是指从开始发放招标文件之日起至投标截止时间为止的期限，它由招标人根据工程项目的具体情况确定，一般不少于20天。 （