在职研究生营销管理作业.docVIP

营销管理有关问题 Market Demand）：某种产品在一定地理区域和一定时期内，在一定营销环境和一定营销方案下，特定顾客群体所愿意购买的总数量。 基本需求量（Market Minimum）——市场最低需求量，即不需要任何费用投入也会发生的需求量。 市场需求上限（Market Potential）——市场需求的最大潜量，即销售费用投入达到极限可产生的需求量。 2、渗透指数（Market Penetration Index）：现有市场需求水平与潜在市场需求水平之比。 市场渗透指数低，表明公司存在较大的市场扩展潜力； 市场渗透指数高，意味着要吸引少量的剩余需求，企业需要付出较高的成本。 渗透指数（Share Penetration Index）：公司现有市场份额与潜在市场份额之比。 份额渗透指数低，表明公司存在较大的市场份额扩展空间。 但有些因素会妨碍公司市场份额的扩大：如缺乏品牌意识、顾客利益缺失、价格太高，等等。 4、公司需求（Company Demand）：公司在营销努力基础上预期的市场需求份额。 公司的市场需求份额取决于该公司的产品/服务/价格/促销等因素与竞争者的比较。 如果其他因素相同，公司的市场份额取决于其市场费用在规模与效益上与竞争者的比较。 5、销售反应函数（Sales-Response Functions）：公司销售收入受其销售费用投入、营销组合和营销效益影响的程度。 司销售预测（Company Sales Forecast）：以公司计划所依据的营销环境为基础对公司销售水平所作出的预期。 公司销售潜量（Company Sales Potential）：相对于竞争者而言，当公司的营销努力增大时所能达到的销售极限。 二、 （一）产品生命周期的判断 1、每种产品都有一个有限的生命； 2、产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低；产品需要不同的营销、财务、制造、采购和人力资源战略。 销售经过不同的阶段，每一阶段都会对销售者提出不同的挑战； （二）不同周期阶段的战略要点 1、2、3、4、 被动适应：分析环境因素，制定营销策略，避免环境中的危险因素或者利用环境中的机会。 主动适应：采取积极步骤去影响营销环境中的公众和其他因素：影响有关本行业的立法，策划媒体以获得对自己有利的报道；利用广告影响公众的观念； 诉诸法律或向管理部门上书制约竞争者行为；效地控制分销渠道。 1