【优质】某男装品牌传播策略提案.ppt

XXX男装XX年品牌传播策略提案 我们的课题 A.营销角度 完成XXX男装05年招商计划及销售计划 相应扩大XXX男装市场份额 我们的目标 通过销售目标的达成,自然实现品牌目标 项目背景 产品情况 产品种类定位：简约时尚休闲装、户外休闲服、商务休闲服 竞争对手情况 分三个层次 竞争对手情况 竞争对手界定 前期目标： SWOT分析（第一梯队） 七匹狼 SWOT分析（第一梯队） 柒牌 SWOT分析（第一梯队） 劲霸 SWOT分析（第二梯队） 爱登堡 SWOT分析（第二梯队） 利郎（第二梯队目前上升势头最猛的品牌） SWOT分析（第二梯队） 斯得雅 SWOT分析（第二梯队） 与狼共舞 小结： 不论是第二梯队的主要竞争品牌，还是第一梯队的次主要竞争品牌，都无法达到以一个强大的品牌形象来覆盖系列产品，各个竞争品牌都能够结合企业或产品自身的特点形成宣传，向消费者传达他们独特的销售利益（USP）。 消费者状况 来源： 特点： 心理上：渴望成功，害怕落后，自信与不安定心理共存。 消费者状况 四个不同的消费群 小结： 面对的主要问题 短期 : 找到有效的传播方式，能较好地满足四类消费者的需求与期望；在短期内迅速地建立起XXX男装的认同度 长期： 在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时把XXX男装放入“抽奖箱” 如何建立消费者与产品间的联系 品牌建立思考 产品与XXX男装的关系 产品与消费者的关系 通过XXX男装品牌建立与消费者的联系 关于XXX男装 1、200X年创建于XXXX 品牌塑造 XXX男装的品牌定义 “做生活的主角”的利益点 符合目标消费者的消费心理需求 档次、品味上要求-----高档、品位 同产品品牌间联系强 XXX男装----以设计师为主导的商务休闲服饰，时尚感、高品质 形成独特品牌个性 容易在众多竞争对手中脱颖而出 品牌写真 如何形容XXX男装 行销策略思考 怎么影响A类、B类、C类、D类消费者 形成刺激消费到自然消费的过渡，达到销售增长的目的， 顺利实现200X销售计划及品牌计划，顺利实现进入第二梯队前列的目标。 “我知道，我的广告费中有一半是浪费掉的….问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman 实施思考 一鸣惊人 制造话题 整合XX传播工具 传播策略 200X年传播主题：XXX男装 做生活的主角 什么是做生活的主角 它其实是大众生活休闲文化的一种精神象征和核心理念；它在强者如林的城市生活环境中，率先占领的有利的地势，使用资源的优势不断的创造领先的优势；它是行业中的成功引路人和正在积极探索路程新征途，在寻觅一切尽可能出现的机会来超越对手；它是自己的主人，不为周围形势所迫，懂得调控生活的节奏；它制造生活的重心不能被动性，它由自己作主；它享受生活的乐趣永远那么高贵从容。 分阶段展开整合营销活动 服装概念主题的推广 1、分春夏和秋冬进行商品企划，对服装的材料和工艺进行概念包装和主题提炼 完善XXX男装专卖体系形象 ?《XXX服饰企业形象画册》 XXX男装特有的礼品体系 挂历、个性礼品等 总结： 通过建立XXX男装的品牌个性，并运用XX品牌公司的品牌管理方法不断强化品牌与消费者的关系，从而在众多的服饰品牌中脱颖而出，并最终赢得市场！ 携手同进 共创双赢未来?提案结束谢谢！ 品牌：品牌价值/品牌个性 消费者：生活形态/消费需求/价值观 产品：价值/ 差异点/品质 竞争品牌：品牌形象/差异性/竞争力 产品：以设计师为主导的商务休闲服饰，提供个人商务形象装备。在生活与工作中增添个人魅力。时尚感、高品质 XXX男装品牌定义 做生活的主角 消费者：需要个性化的消费时尚，极具品味的层次认同感和追求着衣体验的舒适环保 竞争品牌：竞争局限于确立本身的优势项目和个性的文化品味，拥有强大的广告投放和加盟优惠 品牌诉求别具一格-----自信、调控力、磁场的中心、视觉的焦点、一个受尊重的人 中高档定位 XXX男装，以设计师为主导的商务休闲服饰，时尚感、高品质。在中国，以自信、魅力、强大的把控力、成熟的调解方式，成功的成为市场的焦点。如果XXX是一个人，那他应该是一个受过高等教育、具有强烈的责任感和爱心的男人，他具有国际观和前瞻性，积极工作，对家庭负责，对朋友诚信、乐于助人。总之，他是一个备受尊重的人，他是生活的焦点；如果XXX是一辆车，那他应该是一辆别克商务车，时尚、安全、稳重、实用性能好、多功能。 花较少的钱办大事的法则 不仅是我们自己说，还要让消费者