第6章 贸易术语.ppt

第6章 贸易术语 商人在洽商交易时，对于货物交接过程中的几个问题必须解决： 1.交货地点问题（POINT OF DELIVERY) 2.手续的办理（PROCEDURES)，如：运输、保险、报关、报检、申领许可证等 3.费用的支付（COSTS),如：运费、保险费、报关费、商检费、装卸费等 4.风险的承担（RISKS)，如：运输、装卸造成货物损失、短少等 在长期的国际贸易实践中，人们逐渐摸索出这样一种好的办法，即用一些简短的概念和外文字母缩写来明确买卖双方责任、费用和风险划分的界限，约定买卖双方交接货物中各自应尽的义务。 6.1 贸易术语概述 一、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称价格术语（Price Terms），它是一个简短的英文词组或英文缩写，用来表示商品的价格构成，明确贸易双方责任、费用、风险划分的界限，约定双方在货物交接过程中应尽义务。 作用：简化合同条款、提高磋商效率、节省交易成本、促进国际贸易顺利开展。 【贸易报价示例】 1. EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms? 2010（每套900欧元CIP沈阳） 2．US$ 1000 per M/T CPT Brisbane Incoterms? 2010（每公吨1000美元CPT布里斯班） 3．US$ 200 per M/T CIF Dalian Incoterms? 2010（每公吨200美元CIF大连） 4．￡5 per kg CFR London Incoterms? 2010（每公斤5英镑CFR伦敦） 5. EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms? 2010（每套200欧元FCA汉堡） 二、贸易术语的产生和发展 中世纪时，货主自己承担货物在长途运输中的全部风险、责任和费用； 18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即FOB； 19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。 国际商会于1936年制定的《国际贸易术语解释通则》。 （一）1932年华沙—牛津规则 （Warsaw—Oxford Rules 1932）是由国际法协会专门为解释CIF这一贸易术语而制定并颁布实施的。该协会于1928年在波兰的华沙举行会议，制定了有关CIF贸易合同的《1928年华沙规则》。 其后，在1932年英国牛津会议上对该规则进行了修订，同时将规则更名为《1932年华沙—牛律规则》。 该规则全文共21条，主要就CIF合同下贸易双方的责任、费用和风险划分以及货物所有权转移的方式等进行了解释。 （二）美国对外贸易定义 美国九大商业团体于1919年在纽约举行全美贸易会议，制定了《美国出口报价及其缩写规则》（The U.S. Export Quotations & Abbreviations）。在1941年的美国第27届全国对外贸易会议上进行了修订，并更名为《1941年美国对外贸易定义修正本》。 1990年再次对该定义进行了修订，称为《1990年修订的美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）。 其中对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ等6种术语作了解释。其中FOB术语又细分为6种，因此实际上有11中贸易术语。 （三）国际贸易术语解释通则? 2010（Incoterms ?2010） 《国际贸易术语解释通则? 2010》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000，简称Incoterms? 2010）是国际商会最早于1936年制定，后经1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年分别进行修订和完善，目前使用的即《Incoterms? 2010》。 在2010年修订的《Incoterms? 2010》中，规定贸易术语的书写时，需在术语后附有Incoterms? 2010字样。 如“CIP N.Y. Incoterms? 2010”（CIP纽约 国际贸易术语解释通则? 2010）。 《Incoterms? 2010》包括的内容最多，标志着国际贸易惯例的最新发展，在国际上应用的范围最广，影响最大。 国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，及《2010通则》实施之后，《2000通则》并非自动废除，当事人在订立贸易合同时仍可以选择适用《2000通则》，甚至《90通则》等。 适用于任何运输方式或多种运输方式的术语:EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP 适用于海运及内河水运的术语: FAS、FOB、CFR、CIF 《2000