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BIRTHIDEA博思堂广告 2001.6.16 BIRTHIDEA博思堂广告 一、迎接第一个销售热潮的到来! 1、开盘是我们正式销售的开始,也是第一阶段的核心内容,一定要重点对待,充分准备; 2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段,已经积累了一定的消费群,集中彻底消化这批客户,吸引建立新的客户群; 3、样板间和示范环境的启动,媒介的配合(电视+报纸+户外广告牌),已充分引起市场的关注,形成中山地产新的热点; 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足,配合开盘活动,聚集人气,感染所有来到现场的人,打消他们的顾虑,达成销售; 5、开盘前的宣传造势,开盘活动的筹备,开盘后的持续热销新闻需环环相扣,紧密配合; 二、8月市场打击点如何? 第一打击点 第二打击点 第三打击点 2001.7.26-8.16 预热阶段 2001.8.17-8.21 开盘 2001.8.22- 持续热销阶段 目标:* 全面穿透市场 目标:* 全面建立水云轩形象 目标:* 持续热销概念 * 逐步展现水云轩的卖点 * 激动开盘销售第一高潮 *不断配合销售攻击市场 * 为开盘蓄积人气 水云轩:新一代地产领袖 第一打击点、预热阶段 预 热 阶 段 户外封杀 * 户外广告牌 * 户外招示布:开盘前一星期在主要道路挂出 内容:“8月18日华鸿?水云轩隆重开盘” 方式:沙岗墟门楼、市区主干道、主要广场等 中山日报 * 开盘信息的发布 电视广告 * 15秒+5秒,套餐播出 * 专题新闻的配合(如“楼市纵横”等专业节目) DM专递 * 全面介绍华鸿.水云轩项目 * 发布开盘信息 注:此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。 第二打击点、开盘庆典 水云轩开盘 开盘庆典 * 开盘仪式 * 小型节目表演
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