生产管理CHAPT3 市场需求预测.pptVIP

CHAPT 3 市场需求预测 本章重点 1.预测在生产管理中的作用 2.预测三大原则 3.德尔菲法、销售人员意见法 4.加权平均移动法、一元线性回归法 3.1 市场预测 3.1.1 预测及其作用 3.1.2 预测分类 3.1.3 预测的步骤 3.1.1 预测及其作用 （一）基本概念 （1）预测：人们对事物未来可能发生的情况进行事先的预计与推测。 （2）预测的作用——为人们决策提供依据 “凡事预则立，不预则废”。预测为人们提供了即将发生的情况的信息，增加了成功的机会。 但预测不是一门精确的科学，它是科学与艺术的结合。 预测离不开科学测定的数据，也离不开人们的经验和判断。 不能因为预测的失误而否定预测。 3.1.1 预测及其作用(续） （二）预测三大原则 （1）事物发展的延续性：因任何事物发展变化具有连续性，事物过去的变化规律由于惯性，会影响到未来的变化。如某企业市场销量预测。 （2）事物发展的关联性：由于事物之间存在着一定关联，可由某一事物的变化预测关联事物的变化。如由小汽车销量可预测燃油需求量。 （3）事物发展的类推性：由于产品功能和市场特点的类似性，可由某一事物的变化类推到另一事物的变化。如已知普通彩电销量生命周期，类推预测HDTV的市场变化规律。 3.1.1 预测及其作用(续） （三）预测的特点 （1）对总量的预测要比对个体的预测精确。如对每天从宁波到杭州旅客数量的预测，比预计某个人将到何处出差要准确。 （2）预测精度随预测时间范围的扩大而降低。如对人们收入水平的预测，10年后预测值肯定要比对明年预测值的准确度要低。 3.1.1 预测及其作用(续） （四）企业预测的作用——生产管理决策 （1）帮助管理者设计生产系统。 生产什么产品？系统产能多大？ 在何处建立生产/服务设施？ 采用什么样的流程生产产品？ 供应链如何组织？ （2）帮助管理者制定生产系统运行计划。 计划期生产什么产品？生产多少产品？ 如何利用现有设施提供满意的产品或服务？ 3.1.2 预测分类 （一）按性质划分 （1）科学发展预测：科学预测是对科学发展情况的预计与推测。如门捷列夫预计有3个当时未发现的元素，后来确实发现了这三个元素是镓、钪和锗。 （2）技术发展预测：技术预测是对技术进步情况的预计与推测，从模拟电子技术到数字电子技术；从有线通讯技术到无线通讯技术。 （3）经济发展预测：政府部门以及其它一些社会组织经常就未来的经济状况发表经济预测报告，如第三产业和高新技术产业发展预测；经济周期发展预测；GDP增长预测。 3.1.2 预测分类（续） （4）市场需求预测：市场需求预测为企业提供产品在未来一段时间需求期望水平,为企业的计划和控制决策提供依据。 （5）社会发展预测：社会预测是对社会未来发展状况的预计和推测。如人口预测、人们生活方式变化预测、环境状况预测等。 ——显然，市场需求预测与企业生产经营活动关系最密切。 3.1.2 预测分类（续） （二）按时间划分 （1）长期预测(Long-range Forecast)：对5年或5年以上需求前景的预测。它为企业制定长期发展规划提供依据。 （2）中期预测(Intermediate-range Forecast)：中期预测是指对一个季度以上两年以下的需求前景的预测。它为企业制订年度生产计划、季度生产计划提供依据。 （3）短期预测(Short-range Forecast)：短期预测是对一个季度以下需求前景的预测。它为企业调整生产能力、物料采购、安排生产作业计划等具体生产经营活动提供依据。 3.1.2 预测分类（续） （三）按主客观因素所起的作用划分 （1）定性预测方法：对事物未来发展的趋势、程度及状态进行预计和推测。 （2）定量预测方法：以量化的形式对事物未来的变化与发展进行预计和推测。 3.1.3 预测的步骤与方法 3.2 定性预测方法 （1）德尔菲（Delphi ）法，即专家调查法：具有匿名性、反馈性和收敛性。 （2）用户期望调查法：对拟开发的新产品,面向潜在市场（顾客）征求意见，如优缺点、期望功能等。 3.2 定性预测方法（续） （3）部门主管意见：企业高层召集销售、技术、开发、生产和财务等有关主管开会征求预测意见，经处理后得出预测结果。 （4）销售人员意见汇集法，又称基层意见法：企业领导召集各地区销售经理征求预测意见，经汇总处理，得出预测结果。 3.3 定量预测方法 （一）定量预测模型 （1）时间序列模型：以时间为独立变量，利用过去需求随时间变化的关系来预测未来的需求。 时间序列平滑模型 时间序列分解模型 （2）因果关系模型：利用已有变量之间的相关关系，通过一种变量的变化来预测另一种变量未来的变化。 一元线型回归模型 3.3 定量预测方法（续） （3）时间序列：按一定时间间隔和事件发生先后顺序排列的