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经销商如何做好站店推广 刘春雄 《销售与市场》副总编 郑州大学 副教授 产品什么时候最好卖？ 站店推广的时候。 做促销的时候。 当铺货“地球人都知道”之后 一种做法，如果人人都会做，你不会做，就比别人差。你会做，不见得比别人好。 营销，一定要比对手超前半步。 铺货之后做什么——站店推广。 站店推广的效果 站店推广，通常能够使销量比平时增加３倍以上。 谁去站店推广？ 第一类：专职站店推广员——以厂家人员居多。 第二类：业务员兼职做站店推广。 什么时候去做站店推广？ 在农民买药最集中的时间去做站店推广。 农民什么时候买药最集中？——不同的市场不一样。 什么市场适合做站店推广？ 什么市场做站店推广比较划算——因为站店推广的代价比较大。 高密度市场适合做站店推广。 如何做站店推广？ 目前惯常做法：给终端打杂，或帮终端卖货。 优点：终端看在面子上，主动推荐你的产品。 专业化站店推广 第一步：了解本周主要病虫害。 第二步：请专家推荐“农药配方”，并在终端展示。 第三步：带着植物的病虫害“标本”在终端站店。 专业化站店推广 第四步：推荐农药时，先确认病虫害标本，再推荐农药。 第五步：站店结束后，跟踪到农户检查使用方法和效果，并将名单下来，以备向其他农民推荐时使用。 站店推广的管理 把农民可能问到的问题，做成标准答案，形成《站店推广标准手册》。 把成功的经验的失败的教训，编成案例。 * * *
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