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乐道有限责任公司 --------沙盘实训报告 第六组: 武 宽（CEO) 宋宇杰（COO） 邹 琳（CFO） 韩 克（CMO） 贾亚男（助理）赵汴生（商业情报分析） 付裴裴（CTO) 李玉涛（采购经理） 实训准备 1. 根据职务需要，我们组的职能定位是： 武 宽（CEO）邹琳（CFO）宋宇杰（COO） 付裴裴（CTO）韩克（CMO）李玉涛（采购经理）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析） 2. 在大家的一致同意下，命名我们公司为乐道有限责任公司，我们公司的公司的口号是：“乐道，乐道，取胜之道。” 实训过程 1.这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分整个班五十四个人，分成六个小组，这是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，刚开不太了解规则，更不懂得如何运作。在老师带领下做过一遍“初始年”之后，才对企业经营演练有了一个初步的了解，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟经营状态。 2.在广告方面：初始年老师在带领下经营没有实质性的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何经验和参考值，在广告的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广告费，值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。 3: 在订单方面：企业的良好经营离不开大规模生产和大量订单，为了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进行生产线的更新安装，精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单. 在产品订单放单的时，我们既不莫盲目竞单，也不放弃竞单，我们的尽可能在没人开发的产品抢先开发，在无人问津的市场抢先开发拿单，竞争强的市场作为辅助拿单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的年限拿到相关认证，这就需小组的全力合作，大胆谨慎投资，这样才能做到零失误。 4.在产品生产方面：所有的小组还都没有开发其他产品，产品是一样的，选择了第一批产品的订单后，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证等。第二年我们预算失误，有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们本年广告投入是1M，却拿大量的订单，即使缴纳违约金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了我们的经营，这样对我们企业就造成了非常不利的影响。但是在做电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。我们在第一年的投产上，既有计划又有盲目，在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对crystal，ruby产品进行了研发，为了跟进生产，我们对生产设备也大规模的投资，因此我们投入资金巨大，在前两年都是亏损经营。为了扭转不利局面我们真是煞费苦心，课上课下都在思考如何赚钱和省钱。 5.在财务方面：两年的亏损经营让我们面临破产，这是我们很不愿意看到的，在不利局面中一点点总结教训。 于是我们发现：一个企业的经营资金的筹集是关键，然后资金的分配是重点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且无论到什么时候，一定要有可用资金储备。在企业的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚钱，让钱滚动起来，以钱生钱。所以，企业经营最重要的是准确的财务核算、精明的财务管理。 损益报告 在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏损，损失达25M，所有者权益也减少到52M。第二年同样亏损经营，损失有所减少，盈利为-6M，所有者权益减少到46M。第三年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为12M，所有者权益也上升到52M。 在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅度波动，在前几天演练中，曾一度领先做得最好，后来由于经营出现错误，使我们的流动资金不够，导致崩盘。 第一年资产负债表 第二年资产负债表 第三年资产负债表 实训结论 1.缺乏经验。在公司成立经营初期，团队有很大的活力，但是成员无论在经营方面，财务管理方面，战略规划方面，还有合作默契程度等方面都明显不够。更值得注意的是CEO这个位置，有关企业生死存亡的重要决策最后是CEO拍板，所以清醒的头脑，正确的判断，稳定的情绪，果断的选择是CEO必备的素质。其次是CFO，企业财权的掌控人，企业所有的资金运作完全需要一个精明会计来做出准确的财务核算，在各方面的投资都需要精细的预算。然后，生产，营销，采购以及商业间谍也具有很大的作用，只有了解市场，了解自己的产品，了解竞争信息，才能在经营时做出正确的决策。这些经验不是一早一夕就积累的，公司起步阶段雇佣精明能干的员工是很值得考虑的