华盛房地产顾问咨询有限公司可行性研究报告 (2)(6页).docVIP

华 盛 房 地 产 顾 问 咨 询 有 限 公 司 华盛房地产顾问咨询有限公司 可行性报告 １．基本情况： 名称：华盛房地产顾问咨询有限公司 地址：河南省郑州市未来大道168号曼哈顿广场A区95号 邮编：451200 联系电话：0371 邮箱：4hsfdc@live.cn 法人代表：张敕楠 人员：11人 固定资产：500万元人民币 ２．项目基本负责人情况： 执行总裁：张敕楠 财务总监：张雅烜 策划总监：闫金龙 市场部部长：周亚龙 人力资源总监：彭晓坤 ３．项目背景情况： 项目需求分析：中国大陆地区，中国房地产测评中心于2009年3月23日在上海发布了《2009年中国最佳房地产营销代理企业测评研究报告》。测评报告显示，2008年全国房地产营销代理总建面积占到市场总量的47％，较2007年增加6个百分点。其中，深圳、上海、广州、北京一线城市的代理市场发展较为成熟，代理市场占到整个房地产销售市场的比例分别达到84.4%、61％、50.8%和45.9%。而从领军企业在这些区域的表现看，深圳、广州的代理市场显示了较高的市场集中度。数据显示，尽管营销代理企业向全国市场扩张的态势已经十分明显，但地域市场尤其是这些企业的传统市场仍居于举足轻重的地位，优秀的营销代理企业通常立足于发源城市逐渐向其他区域市场渗透，代理市场正在逐步向这些优秀企业集中。测评报告指出，前四大全国性品牌代理商2008年的市场占有率达到16.69％,较2007年上涨了2.3%,前十家最佳营销代理企业2008年的市场份额为23.01%。显示出在逆市环境下优秀品牌代理企业的市场份额在全国范围内进一步得到提高。对于二三线城市，随着外来品牌代理企业纷纷登陆这些城市，它们带来专业化的营销团队和服务理念，推动了营销代理市场的快速扩展。武汉作为中部地区的龙头城市，代理市场份额高达73.4％；成都、长沙、沈阳、西安这些城市随着房地产市场快速发展其代理市场占商品房销售总量的比例均达到了40％以上，分别为45.8%、40.5%、44.8%和 47.2%；而杭州、重庆、天津的代理市场发展较慢，代理市场占有率分别为15.4％、28.6％和35.8％。 中国房地产测评中心跟踪研究发现，随着房地产卖方市场逐步向买方市场转移，房地产市场的各个环节专业化水平也相应提高，开发商为不断强化自身优势，以保持市场的核心竞争力，逐渐把一些业务外包出去。如万科、恒大、鲁能一直保持着较高的代理比例，2008年楼盘代理比例分别为97％、100％、86％；保利、金地的楼盘代理比例分别由2007年的54％、41％，增长到2008年的88％和79％。不过，有些规模较大的开发企业，因其发展之初就创立了自己的销售队伍，并在市场磨练中不断成长，所以这些企业一直以来延续了楼盘自销为主的经营模式，如绿地集团、招商地产、龙湖地产、中海发展、万通地产2008年的楼盘代理比率分别为6％、5％、29％、18％和13％。 根据中国房地产测评中心统计结果，我国房地产市场的调整也一定程度上加速了行业“洗牌”，推动行业集中度的进一步提高。最佳营销代理企业前4强的市场占有率仅为16.69％。数据显示，四厂商集中度小于40%，房地产营销代理行业呈现垄断竞争的市场态势，因此，服务的专业化水平、企业的品牌美誉度、专业人才素质过硬等非价格竞争手段对各营销代理企业显得非常重要，成为这类企业核心竞争优势的重要组成部分就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益。 ７．公司架构 人员配置： 执行总裁：张敕楠07 财务部： 财务总监：张雅烜53 财务总监助理：牛宛阳46 策划运营部： 策划总监：闫金龙48 助理策划：崔震30、苏利兵18 市场调研部： 市场部部长：周亚龙45 市场调研专员：赵鹏19、董明君18 人力资源部： 人力资源总监：彭晓坤33 人力资源专员：李俊博28 人力资源专员 市场调研专员 房地产助理策划师 财务总监助理 策划运营部 房地产策划师 人力资源部 HR R 市场调研部 市场总监 财务部 CFO CEO