新政下“行销”模式执行方案.docVIP

呈：博德集团 圣缇湾项目“行销”推广模式 细则与执行方案 2011-4-2 圣缇湾项目组 圣缇湾项目“行销”推广模式 细则与执行方案 活动背景 限购政策下，楼市观望情绪渐浓，市场低迷，成交量持续下降。 宝坻竞争项目较多，产品类型普遍类似。本项目入市时间较短，宣传推广方面与其它楼盘没多大区别。要在区域楼盘中脱颖而出，除项目产品自身外，独特的营销推广方式也是极为关键的。 宝坻城区较小，人际口碑传播效果强，关系网络推广模式是值得尝试的一种新思路。 从目前公司角度看，由于前公司在户外的广告投入较大，现没有多少预算在其他推广方式上。寻找一种投入低、效率高的推广方式来撬活低迷的市场，是我们目前迫切需要解决的问题。 活动目的 增加项目口碑传播，提高产品知名度。 活跃销售气氛，调动全体员工、社会成员参与项目的积极性。 在低迷的市场行情中提高成交量。 活动时间 2011年4月8日开始，活动将根据市场转变做调整或终结。 活动内容 ◆ 广泛招聘兼职销售助理，建立强大人际关系销售网络。 （1）发动宝坻地产经纪、保险金融、汽车销售、公务员等群体的积极性，引导他们做本项目的兼职销售助理。这些群体社会接触面广，周边投资、居住改善的需求较多，有形成口碑传播的优势。 （2）兼职销售助理介绍客户成功购买本项目产品，可提总房款1%的高额佣金。 ◆ 制定内部员工“一人一套优惠特权”，调动内部员工积极参与性。 （1）内部员工“一人一套优惠特权”。具体是：公司内部人员在享受其它同等优惠折扣的基础上，还可以一次性付款不办理合同登记，鼓励员工投资、炒房。 ◆ 建立乡镇巡展联络点。 （1）引导乡镇“意见领袖”参与到兼职销售助理的团队中来。 （2）在每个乡镇设立一个巡展联络点。该展点需处于乡镇人流较大的商业中心、行政中心，联络点负责人需是当地有威望的意见领袖。展点现场将有一区域专门放置项目的宣传资料，意见领袖负责项目口头推荐及看房需求统计。公司将定期安排乡镇宣传及专车接送看房客户。 （4）安排一定的宣传费用补助，例如每月200元，调动展点负责人的积极参与性。 ◆ 组织北京、天津等地“看房团活动”。 （1）制作完圣缇湾项目官方网站，开展前期网络宣传活动。 （2）与搜房网、新浪乐居看房活动版块负责人详细交流合作意向。 （3）选择合适的时间组织看房团活动。 ◆ 天宝工业园区企业团购活动。 （1）与管委会联系，确定团购意向，制定合作协议，确定团购细节。 活动执行时间安排 时间 执行项目 预算（元） 备注 4月8日 邮政DM招聘广告 5500 4月10日 宏浩DM招聘广告 8800 4月11日 内部员工优惠政策宣布 陆续接待应聘人员，政策实施开始 200 工作证件，视具体情况定 新价格正式启动 400 制作销控表，视具体情况定 4月16日 乡镇展点寻找，合作意向谈判 按实际情况定 网站制作准备 按实际情况定 4月20日 团购意向宣传、预热 按实际情况定 天宝工业园企业团购初期谈判 按实际情况定 价格设定及折扣、佣金 ◆ 价格及折扣优惠 （1）现销售价格上浮2%。（新价格表见附件）。 （2）普通客户购房享受一次性98折，按揭99折优惠。 （3）由销售助理带来的客户在原优惠基础上，额外享受1%的优惠。 ◆ 佣金结算 （1）销售助理每介绍成交一套，提1%总房款佣金。佣金将在首付款交齐后、按揭款到位后分两次结算。 ◆ 内部员工特权 （1）内部员工享受以上优惠的同时，可一次性付款不办理合同登记。 注：每人只有一套权限，可转让。 附件 ◆ 活动及现场流程 ◆ 销售助理分派及业绩归属 （1）招聘广告发出后，销售助理现场报名，置业顾问按正常排班顺序接待。置业顾问给销售助理办理完手续及协议后，负责对销售助理进行“一对一”的专职培训工作。 （2）置业顾问的亲友、熟人或者点名要找置业顾问办理销售助理的，将不受排班顺序限制。 （3）销售助理带客户看房，将由其负责的置业顾问接待，业绩计入该置业顾问名下。 （4）销售助理带来的客户需是首次来访的，若之前有来访纪录，则该客户不归销售助理名下。 DM文案内容（为节约版面，提高媒体利用率，建议主题推广加招聘广告一起做。） 主题推广： 以东部新城的力量 给力宝坻全新动力 限购与不限购, 调控与不调控 ,城市新开发区的价值就在那里。 如你所知， 一个城市新开发区的潜在价值不会因调控而淹没。 恰恰相反，当前形势下，东部新城的力量更具有穿透性。 随着宝坻城市规划的转移，东部新城的崛起已成大势，占有新城意味着掌控货币的话语权。 捷足者先登，圣缇湾，宝坻东部新城品质第一盘！ 千米皇廷水岸，书香文脉府邸。 圣缇湾，宝坻下一个高升值空间物业。 新一轮通账预期下，得新区者得天下…… 招聘文案： 挑战月入50000元高薪！ 圣缇湾，