otc门店拜访工具表格.xls

表6.门店库存数据 表5.月度生意报表 表4.门店生意计划 表3.门店拜访计划 表2.门店列表 表1.门店档案 说明 保健品 中药材 开诊 品类 主要竞品 门店利润 店员奖励 感冒类 清热解毒类 妇科类 联系方式 主要卖点 脚气类 1.基本信息 4.联销网主要竞品分析 门店名称 主要销售店员2 2.店内销售人员竞争情况 2,竞品分析填写联销网同类产品中销量最好的,并对其各种营销手段给予记录分析,空格处可填写广告多,给店员5个点提成,药店利润高,店内广告多等简单词语. 3.店内销售情况 3.店内提升目标填写联销网在该门店的店内份额,每月销量的销售目标.并制定相应的策略达成此目标. 备注: 广告知名度 门店宣传度 店员关系 一、销售情况和目标 主要产品 上期库存 上期目标 本期库存 本期销售 目标达成 期间 a.门店生意情况（访谈记录） b.达正堂产品销售情况 二、生意提升计划 执行结果 促销活动 店员培训 价格调整 助销物料 人员推荐 门店宣传 产品调整 其他 店员管理 物料管理 三、行动计划 服务项目 门店名称 门店类型 每月拜访频率 门店地址 下期目标 门店档案(Store Document) 2,如果计划有变,短信通知区域经理 3,区域经理随机抽出一天时间和业务主管一起拜访门店 在门店拜访的基础上填写本计划 每家门店都需要区域经理亲自过目,并对生意提升计划进行审批 1,每周例会提交本表,通过邮件发给区域经理.每周做好下周的拜访计划 门店生意计划(Score Card) 合计 上期生意额 本期生意额 生意额增长 客流量增长 增长的主要产品 增长的主要原因 本月销售额 销售额比上月增长 目标增长 上期计划 待处理问题 下期对策 销售措施 门店管理 预期结果 起止日期 门店协助 其他 四、经理申请 五、注意事项: 编号 业务主管 品牌联销部门店拜访列表 1,门店类型分为:样板门店\重点门店\普通门店\小店 2,拜访频率为:5,4,3,2,1 3,每个业务主管有:1个样板门店,1/3的重点门店 计划拜访日期 实际拜访日期 拜访目的1 达成情况 拜访目的2 品牌联销部每周门店拜访计划表 4,每天拜访门店数不少于5家 本周主要拜访区域 本周起止日期 序号 上月合作门店总数 本月返单门店数 上月总回款金额 下月新开门店数目标 业务主管每月销售情况汇总 店名 上月销量 月初库存 店地址 序号 总计 分销目标 进店品种1 进店品种2 进店品种3 进店品种4 进店品种5 本月新开门店数 下月新开门店计划 潜在门店列表 目前进展 目标进店日期 (新品种进店目标) 产品名称 上月销量 本月销量 下月目标 重点门店上量目标 重点产品上量目标 新区域覆盖目标 前5家店销售目标 回款金额增长率 下月目标 本月反单金额 上月反单门店数 本月合作门店总数 本月总回款金额 本月新开门店数 下月返单门店数目标 下月总回款目标 1,店内销售人员竞争情况填写上午班和下午班中销货最多的店员,并对其个人特点爱好给予记录,以便平时保持沟通.如门店除店主外无店员则留空 *总月销售规模 *毛利水平 *盒药 *店员数量 *厂家促销员数量 *主要销售店员1 *联系方式 *门店名称 *门店地址 *周围竞争门店 *店主姓名 *店主在店时间 *每月销售高峰 *每日销售高峰 *业务主管 *店主经营思路 *店主对联销网的看法 *店主近期对联销网的要求 带*符号的是必须在合作后第一次回访就填写完毕的.其他部分通过多次拜访,在和门店的不断的沟通中完成.但最迟一个月要全部填写完毕.以后每月更新 表2.门店列表 填写内容: 填写时间: 一次性填写,如有新开门店或者推出合作门店,则更新此表 保存: 表1.门店档案 表3.门店拜访计划 每周的拜访计划 每周周六之前填写下周拜访计划. 汇总所有门店档案即成门店列表;注意要对门店进行分级分类. 保存: 业务主管输入电脑,上传到KASP营销管理系统.方便自己查阅和总部汇总分析 监督: 区域经理检查各主管拜访计划是否达标,且每月安排一条时间陪同走访市场 计划要求: 根据门店级别和门店需求制定拜访计划;总体一天拜访店数不少于5家,一周拜访店数不少于25 5,每周门店拜访数不少于25 表4.门店生意计划 适用门店: 样本门店和1/3的重点门店.每家店每月一张表格 见表格 适用门店范围 :联销网所有合作门店,每店填写一张.即使门店很小,也需要填写;即使是小型连锁也需要填写;即使是门诊客户,也需要填写 填写内容: 保存: 监督: 区域经理检查门店档案,看档案是否齐全,准确. 为加强拜访的计划性和目的性特制定本套工具表格 表5.月度生意报表 适用门店: 所有门店的销售情况汇总 片区销售情况,覆盖情况,分销情况,单店提升状况,重点门店\产品上量情况 填写时间: 目标增长