农业水产品项目立项建设资金申请报告.doc

保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： 目 录 保密承诺 …………………………………………………………1 目 录 …………………………………………………………2 第一部分 摘要…………………………………………………... 3 第二部分 企业基本情况…………………………………………10 第三部分 企业组织管理…………………………………………12 第四部分 项目介绍………………………………………………21 第五部分 市场分析………………………………………………23 第六部分 营销策略分析…………………………………………28 第七部分 融资说明………………………………………………30 第八部分 风险控制………………………………………………31 第九部分 财务分析………………………………………………37 第一部分 摘 要 1.1 背景 市场背景 2010年世界水产品产量大约在107至144百万吨。其中大约有30百万吨左右的水产品用来加工成非食用鱼肉和鱼油；用于居民消费的水产品大约在74至114百万吨之间。水产品产量的增加，主要是由于水产养殖业的迅速发展。随着渔业管理效率的增加，捕捞工具的更加现代化，水产捕捞业也将得到发展。捕捞业的发展能使水产品产量增加5到10百万吨，然而，持续的过度捕捞也会导致水产品产量下降（如下表所示）。 　2010年世界水产品产量预测（单位：百万吨） 　 悲观估计 乐观估计 捕捞产量 80 105 养殖产量 27 39 总产量 107 144 食用 74 114 其他用途 33 30 目前，鲜活大菱鲆的国内消费市场仅局限在南方沿海大中城市的饭店、宾馆，随着大菱鲆知名度的不断扩大，市场的不断开拓，我国必将成为世界上最大的鲜活大菱鲆消费市场。另外，国际市场前景广阔，只要充分利用入世良机，打造出符合国际标准的区域性出口型优势产品，鲜活大菱鲆及其加工品即可畅销到欧洲、美国、韩国、日本以及东南亚地区。现在我国大菱鲆工业化养殖虽然处在初级阶段，但是未来发展不可限量，大家有信心也有决心，通过良种化养殖、封闭式生产、使用生态型和环保型饲料、全面实施信息化和科学化管理，定能把这个产业做大、做强、做活，从而实现大菱鲆健康生产，绿色上市，从而掀起我国海水养殖“第四次浪潮”。饲料。大菱鲆是世界市场公认的优质比目鱼类之一，它的肌肉丰厚白嫩、骨刺小、内脏团小、出肉率高，口感爽滑甘美，尤其是鳍边和皮下含有丰富的胶质，赛过甲鱼的裙边和海参，营养价值高，是理想的保健和美容食品，欧洲和日本人对用大菱鲆制作的“鱼排”倍加推崇。在国内市场，自99年批量销到南方各大城市以来，深受消费者青睐，在广州、深圳、香港、上海等活鱼市场上非常走俏，有“美国蝴蝶鱼”和“多宝鱼”的美称。从长远看，由于大菱鲆具有冷水性鱼类所特有的良好口味，除鲜销外，还可以加工成风味食品或符合欧美人、日本人、韩国人和?东南亚人口味的食品而打入国际市场.4 市场与竞争策略 市场 加入世贸组织后的中国企业在国际市场领域注定不在扮演一种稚嫩的角色。通过讨论我们在今后的水产品市场作如下分析： 一是加入ＷＴＯ，我国的大宗农产品受到的冲击很大，但对水产品的冲击不太大。由于特种水产养殖所需鱼粉以进口为主，随着加入ＷＴＯ后关税的降低，反而可以减少养殖成本，提高市场竞争力。二是有利于水产品进入国际市场，这当然要建立在全面推行健康养殖、提高水产品品质的基础上，这也是对付非关税壁垒最有效的途径。三是加入ＷＴＯ后，游戏规则将会得以逐步建立和完善。首先将加快政府职能的转变和相关行业协会的设立，同时也将加快水产科研院所的市场化步伐，这将有利于提升水产养殖企业的科技含量，增强企业的创新能力。水产养殖企业生存和发展的本能也促使其必须提高自身的行为能力。有关法制的建设也将迅速加强，诸如食品卫生法的进一步修改完善，ＨＡＣＣＰ质量管理体系的建立等。四是加入ＷＴＯ后，由于市场竞争的进一步加剧，水产养殖企业必然要逐步提升整体竞争力，大型国有企业将会通过改制建立符合市场经济运行规律、法人治理结构的股份制企业，中小型企业将会进行民营股份制、民营独资或和外资嫁接改造，以灵活的经营机制参与市场竞争。.5 市场营销 为了能够迅速有效地打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。 首先与国内一家或多家大型水产品市场建立“伙