商业模式的力量(陈飞宇).ppt

《商业模式的力量》世界管理学大师彼得.德鲁克说过“今天企业之间的竟争已经不是产品和服务之间的竟争，而是商业模式之间的竟争” 第1章商业模式的力量 金融危机与商业模式 第2商业模式创新 第3商业模式六式 第4商业模式的类型 第5互联网时代的商业模式创新 第6商业模式无处不在 金融危机与商业模式概念 金融危机下的美国与中国 4万亿的投资计划，上半年7。3万亿，全年10万亿新增贷款， 产能过乖。 金融危机孕育百年一遇的资本机遇的 创业板上市2009年的开板 财务指连续两年盈利累计达1000万，当年盈利500万以上。 创业板的要求：两高六新 高成长，高科技 新经济，新材料，新农村，新能源，新服务，新商模式！这里的所有的新都要有新商业模式！ 商业模式与资本运营互为因果，紧密关联 为什么中国的风险的投资越来越多！ 商业模式在美国60年代就有的东西 现在的vc看重的是什么? 优秀团队+商业模式 资本运营又是商业模式实现的重要途径之一。如：分众传媒， 商业模式不是一下子就能让你的企业10倍利润，商业模式会告诉你10内赚的10倍利润！“方向比努力更重要” 商业模的概念：就是自己可发以复制自己，别人很难复你！现在的企业家花的时间在商业模式的精力！ 商业模式可以分为六式： 1客户的定位与选择，杀手 级的隐性需求、 2收入的可持续性，爆炸性的增长潜力。 3成本怎么革命性地降低。 4自我复制，是否潜在扩张的瓶颈 5高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。 6系统性价值链的设计与重组。 如：百丽，中国Kappa，凡客诚品！ 第二：商业模式的创新 突破与推翻”假设与前提“ 分众传媒 85度C咖啡 商业模式创新的路径 第一：跨行业，跨国界进行复制 如：如家酒店 第二种创新路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴 绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关100%精神但是一说客户的时候就会说这些都是下属做的事情！ 创新需要一种洞察力，穿透力，如果没有看到行业的内在本质，那你就根本无法进行革命性的创新！ 商业模式六式： 商业模式是一个庞大的系统，商业模式不等于盈利模式， 商业模式远远大于并包涵盈利模式！ 第一式：客户的定位与选择，杀手级的隐性需求 案例；凡客诚品 杀手级的隐性需求，定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人 想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人！ 第二式：收入的可持续性，爆炸性的增长潜力 收入倍增模式里，、我们要对企业的盈利模式来源于 不同的阶段，不同的产品，不同的方式进行布局，以长期可 持续地获取高额利润，并给竟争对手获利润制造障碍，给后来模仿者制造进入的障碍！ 案例：麦当劳的商业模式。 第三式：成本怎么革命性降低 1 web2.0的生产方式借用了网络行业的提法！以新浪的博客为例！ 2找到重要的成本彻底消除 案例：分众传媒的广告 第四式：可复制性与可扩张性，是否存在扩张瓶颈 在众多瓶颈中，产首当其冲的是资金的问题。 ITAT中的轻资产的形式！ 分众传媒 企业的复制能力与标准化 除了资金瓶颈以外，很多企业在扩张，运行中还会遇到 一个常见的瓶颈，就是人才的瓶颈！ 案例：千味拉面 第五式：高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 这一试的核心就是最终形成控制力，有了控制力就有了定价权， 这是风险投资看好的！也是企业家所追求的目标！ 没有控制力就算现在赚钱，但是命运还是在别人的手里那样的模式危险度是非常大的！ 企业如能突破第四式的扩张瓶颈，往往就会构成第五式中的高竟争门槛，例如分众传媒突破了自身的资金瓶颈障碍，就将资金的优势化为独特竟争优势。例如标准化问题，你不具备我具备，我过去不具备现在具备了，就变成了第五式中的核心资源了，所以，第四式和第五式是联动的！ 第六式：系统性价值链的设计与重组 所谓系统性的价值链，首先结合著名的“微笑曲线“来理解上下游价值链。一家企业的价值链是上游的研发，零部件到组装，批发，再到营销，零售，服务等各个环节组成。企业家可以通过重新设计各个环节孤利润，风险，成本等要素的再分配，创新全新的商业模式，创新全新的上下游价值链。 案例：戴尔电脑的系统性的价值链 商业模式的类型 从人的思维特点来看，模式比商业具有更深刻的意义，人们学习是通过模式进行的，衡量在某个领域的专业能力，一个重要的标准就是对相关事物模式的识别能力。 专业的棋手和业余的棋手的差别 无论是医生还是数学家还是。。。。。 在所有的学科中，对模式的认识和创新