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北京协和干细胞基因工程有限公司培训教材试行版（内部） 目录 公司介绍 公司简介 主营业务简介、 脐带血干细胞存储 单克隆抗体—CD单抗技术 干细胞移植医院 重点业务介绍 干细胞存储业务 技术路线图 自体脐血干细胞储存企业产品推广策略 自体脐血干细胞储存业的定价策略 自体脐血干细胞储存业的渠道策略 自体脐血干细胞储存业的品牌营销策略 风险分析及对策 干细胞知识介绍 干细胞的概念 干细胞的分类 胚胎干细胞 成体干细胞 造血干细胞 神经干细胞 干细胞应用基础—调控 内源性调控 外源性调控 干细胞的可塑性 干细胞应用平台技术 技术原理 技术方向 技术突破 干细胞的分离与纯化 干细胞的体外培养 干细胞技术的市场前景 优点 革命性的机制转变 体外制造人体器官 长生不老的希望 正文 公司介绍 公司简介 协和干细胞基因工程有限公司（以下简称“协和干细胞” ）成立于2001年4月，其业务范围包括脐带血干细胞存储、单克隆抗体等。注册资金10000万元，注册地为天津华苑产业技术开发区。协和干细胞为有限责任公司，股东包括上海望春花（集团）股份有限公司（占57%股权）、中国医学科学院中国协和医科大学血液学研究所血液病医院（占43%股权）。经国家科技部和计委批准，成立了国家干细胞工程技术研究中心和干细胞产品产业化基地。经营范围包括：干细胞系列产品的技术开发、研制及销售；干细胞系列技术工程产品产业化；单克隆抗体诊疗技术研究、开发应用及抗肿瘤新药产业化的技术研究；血液病及其他恶性疾病诊疗技术、细胞抗体、基因药物的技术开发及研究等。 协和干细胞公司创办的脐血造血干细胞库通过了国家卫生部执业验收，为首批验收合格的两家脐带血存储库之一，目前拥有脐带血干细胞库2000多平方米，存储能力为50万份，公司在浙江省湖州市设立一座分库，并在全国20多个省市设立办事处，目前公共及自体脐带血存储份数超过3万份，2004年实现收入5800多万元，净利润1380多万元。 二、 主要业务 （一）脐带血干细胞存储 公司主要业务为脐带血干细胞存储。目前公司主要经营得脐带血存储可包括两部分，即：脐带血干细胞公共存储库和自体脐血干细胞存储库。其中，公共库脐带血的来源主要为产妇废弃脐血的收集，主要用于国际干细胞组织间干细胞配型使用；自体库是公司根据付费产妇的要求，将其脐血进行有偿存储的脐血库，主要用于新生儿自体疾病治疗。目前公共库脐血存储份数约为5000份，自体库脐血存储分数约为25000份。 自体脐血干细胞储存就是在婴儿出生时，父母将婴儿的脐带血干细胞储存到脐血干细胞库，以备日后医疗用途的使用。储户在脐血储存时先要一次性交齐脐血检测费用，经检测合格的脐血方可进入脐血库保存。储户每年还要交纳一定金额的保管费用，自体脐血干细胞库就是通过收取储存检测费和每年保管费的形式进行运营。自体脐血干细胞库向储户提供的是一种储存服务，双方签订“脐血干细胞储存协议”。脐血库和储户之间是一种契约行为，具有法律的效力，具体业务流程如下图所示： （二）单克隆抗体—CD单抗技术 单抗做为二十世纪四大生物工程之一的细胞工程的产物，仍然是二十一世纪生物医学不可缺少的工具。目前，在我国30个省市自治区中，一般县级以上的医院均已开始应用非荧光标记单抗诊断技术，预测国内单抗市场约有40亿元人民币的容量，仅就临床诊断面而言，每年从国外进口各种单抗估计在8－12亿元人民币之间。公司在此方面以研究带动销售的模式来运营，预计投入1200万元作为研发及生产投入，在两年内获得GMP生产许可，通过与国外研究机构和生产厂商和自己联合的方式，引进先进的质量管理制度，提高产品的稳定性，生产及销售单抗剂多抗试剂10万支，成为公司新的利润增长点。 （三）干细胞移植医院 干细胞移植医院是基于干细胞应用及研究成果而设立的，目前公司已经在干细胞治疗周围血管病领域实现突破，实现全球首例治愈病例，目前完成病例40多例，治愈率为90%以上，公司同中国医学科学院中国协和医科大学血液学研究所血液病医院进行全方位的合作，在干细胞移植及治疗技术临床应用方面获得突破。 从干细胞存储市场来看，根据统计资料显示，全国每年新生儿数量为1700万，其中城市新生儿约占三分之一为700万左右，根据目前公司脐带血业务存储数量来看，每年仅为1万多份，虽然今年的新增存储数量有望超过2万份，但是占新生儿市场比重的仅为0.15%，市场前景非常广阔。公司计划在三到五年内，在分库建设上加大投入力度，力争使每年新增存储数量超过5万份。协和干细胞公司将以干细胞存储业务作为公司立足之本，同时通过与国内外相关研究机构合作开发单克隆抗体—CD单抗技术，通过建设干细胞移植医院将上述研究成果进行临床应用，进而推动干细胞存储业务的发展。 三．重点业务介绍