浅谈联想集团国际化战略的成功之道.docVIP

目录 一、引言 2 二、国际化战略 2 三、联想公司采取的国际化战略分析 3 3.1 联想公司概述 3 3.2 联想公司国际化所采取的战略 4 3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 4 3.2.2 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 5 3.2.3 市场营销战略——体育营销 5 3.3 联想公司国际化战略效果分析 6 3.3.1 国际化战略对联想公司的有利影响 6 3.3.2 国际化战略对联想公司的不利影响 7 四、联想公司带给中国企业的启示 7 4.1 联想公司国际化战略成功的必然性 7 4.1.1 专注主业，打造核心竞争力 7 4.1.2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 8 4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 9 4.2 中国企业国际化要遵循的原则 10 4.2.1 要立足中国市场的原则 10 4.2.2 要立足企业能力建立为原则 11 4.2.3 要真正以战略突破为原则 11 六、参考文献 12 　摘 要：在“经济全球化”的背景下随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——战略、品战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。　关键词：联想国际化战略 二、国际化战略 公司战略包括发展方向战略和发展方法战略。其中，发展方向战略分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化；发展方法战略分为内部发展、购并、联合（战略联盟）等战略。竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。战略实施包括业务流程再造、职能战略、文化和时机。其中，职能战略又分为采购战略、物流战略、市场营销战略和生产战略。 企业国际化属于市场开发战略。国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。 企业采取的国际化战略多为以下几种类型：①购并，与并购意义相关的三个概念是合并、并购、收购。其中，合并（Consolidation ）指两个或两个以上企业合成一个新的企业，特点是伴有产权关系的转移，多个法人变成一个法人；并购（Merger）相当于我国《公司法》中的“吸收合并”，A公司并购B公司，A保留，B公司解散，丧失法人地位；收购（Acquisition ）指Ａ公司通过出资出股，达到对目标B公司的控制。②差异化，是指凭借品牌特色、产品功能特色、服务特色等赢得顾客认同，形成竞争优势。③市场营销战略，指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则 ? 三、联想公司采取的国际化战略分析 3.1 联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成