靓诺实用话术.ppt

靓诺实用话术（1） 1、如何介绍靓诺的话术（1） 靓诺女装立裁百号中国唯一，简单大方、优雅、舒适，靓诺的服饰适合中老年，我们的服装独特，胖显瘦，穿起来端庄稳重，优雅美丽； 靓诺品牌已有15年的历史，北京十大女装热销品牌，拥有独立的人体数据研究室及版型数据库研发中心 ，自创了一套独特的服装型号，申报了多项国家发明专利，体现了国内女装品牌技术领域的最高水平。 靓诺是中国唯一量体套号，每款百号，胖显瘦品牌，是专为中年成熟和成功女士设计制作的高档女装。 靓诺品牌是中国唯一，衣中砖石，专为成熟和成功女士设计。 靓诺的衣服，立裁显瘦，号型分的非常精细，从2.1尺-3.6尺腰围都有号，总有一个号型特别适合您。 靓诺女装是为成熟知性女性打造的，立体裁剪，每款百号，版型足，胖显瘦。 靓诺品牌是适合成熟职业女性的职业女装，立裁百号，胖显瘦，适合35-60岁之间的女性穿着。 如何介绍靓诺的话术（2） 2、如何介绍货品特点的话术 做工精细，独特设计，进口面料透气舒适环保，穿起来优雅大方。 靓诺的服装款式简单大方、做工精细。 靓诺的服装面料易洗涤，不变形，穿着舒服显瘦。 靓诺的服装立体剪裁，每款百号，穿在身上跟量身订做一样。 做工非常之精细；细节之处体现品牌；服装上任何一处的线条都是为了显瘦。 全国唯一胖显瘦，专利版型，因人套号，每款百号，根据不同职业，肤色气质穿着场合设计； 我们的面料都是选用进口的面料；我们的版型是立体剪裁；我们的款式优雅大方。 此款式设计独特，做工精细、颜色适合您的肤色；此款式是独到的版型，穿上突出您的气质和风格； 3、其他店都打折，你们靓诺为什么不打折？ 打折是对您的不负责任，您今天来是一个价，下次来又是另一个价，这样是对顾客不负责任的表现； 我们品牌是全国唯一的，跟别的品牌不一样的，我们一贯是不打折的； 您今天来是这个价格，明天来还是这个价格，我们靓诺品牌是保值不变的，我很负责人的告诉您，我们的品牌是物超所值的； 别家的品牌打4折5折，我们不打折是不想让您心里有落差； 成功不打折； 4、特价商品是不是卖不出去的商品？ 我们这产品卖的特别好，特价商品是缺码断号的，号不全； 是为了维护我们老顾客的，给我们老顾客一些优惠； 特价商品就这几件了，这是我们的精品，您今天正巧赶上了，正合适，您特别幸运赶上了这件特价商品，特价品卖完了就没有了； 我们靓诺品牌不打折，所以我们做一些特价商品来回馈我们的老顾客； 我特能理解您，现在不是您挑衣服，而是衣服挑您，卖的好的所以断号了，您现在要是觉得这件衣服合适，那穿起来是最漂亮的，您真是很幸运，买到我们最畅销的款式。 我们靓诺是百号，适合比较丰满的人穿显瘦，而公司每次都会把最小号的样衣放在我们店里，这些衣服在市场上是买不到的，只有一件。 5、我看你们的料也不好，但是为什么卖这么贵？（1） 我们面料是进口的，我们的品牌是立裁百号，都是知名的设计师设计的，版型显瘦； 现在的面料不像过去的涤纶面料，不透气啊，耐磨性不好啊，又起球啊，现在的面料质量特别好，透气性比较好，耐磨性也比较好也不起球，您出差放箱子拿出来穿也不会起褶，您也省的熨了； 现在国际大品牌的面料都是以涤纶为主，这个定型定的好，您出差啊，旅游啊或者早上披着外衣热了放在包里，也不会起褶；面料中只要含一点涤纶，商标局在写的时候就会说以涤纶为主，我们的面料也有植物纤维，非常透气也非常环保。 阿姨，您给自己添件好的，现在正是穿的时候，参加婚礼啊，参加活动啊，都可以穿，而且我们版型特别好不易变形，您春天能穿，秋天能穿，冬天也能穿，而且能穿好几年，也不会过时； 姐，您看一下，这是日本进口的面料，这个透气性特别好，比棉质的透气性还好一些，所以这个价格跟棉的差不多； 现在的涤纶跟以前的涤纶都不一样，都是纯进口的，特别透气，最重要的是我们家的版型是立体裁剪，让您穿着倍儿舒服； 我看你们的料也不好，但是为什么卖这么贵？（2） 6、我这么瘦，能有我穿的吗？ 您身材这么好，穿上去更显瘦，更显漂亮； 我们家的衣服从二尺一到三尺六都有的，您看起来也只有二尺一二的腰围，您穿我们家最小号的； 我们靓诺的服装，立裁百号，批量定制，过去给顾客一个概念以为我们只做超大的，其实我们从二尺一到三尺六的都在做。 7、靓诺的衣服为什么比以前贵了这么多？ 我们靓诺全面都在升级，所有的面料都是进口的而且细节做的特别好，但是您穿的舒适度啊，看上去的档次啊要更高； 现在物价也都涨了，我们进面料的时候也涨了，您摸着跟以前也不一样了，而且人工也都在涨，我们闲聊，您买什么东西都涨了，原来的500块钱当2000块钱花，现在的500块钱说不好听的吃顿饭都不够了，而且我们版型是全国唯一的。 我们是知名设计师设计，版型是全国唯一，从设计制版到现在的这件衣服，要经过136道工序； （羽绒服）