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逆市下房地产营销策略研究 深圳中原资源中心 ShenZhen.01.2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明 政策“组合拳”频出，观望态势浓重，楼盘的营销遇到瓶颈。在低迷的市场气 氛中，房产商如何才能让自己的楼盘脱颖而出，抓住购房者的眼球，取得不错 的销售业绩呢？ © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Part 1 逆市特点分析 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 逆市特点一：市场进入报复性观望阶段 量降 1 信心受挫 价降 2 开始观望 量升 ... 开始观望 3 报复性观望 停止追涨 4 ... 刚需 开始犹豫 价格突破心理防线 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 逆市特点二：客户趋于理性持币等待 旺市 主动关注新 有新项目、 买房决定 有问题要维 表现 项目、好项 好项目项目 快，迟则售 权，要赔 目的信息。 赶紧去看看 罄，或涨价。 偿，不退房 客户 行为 得知 上门 谈判 决策 不着急看， 再等等吧。 能不买就先 逆市 如果能捞个 也许还有更 别着急。 常规推广难 便宜，或有 表现 以提起兴趣 吸引人的礼 低的优惠； 可以先占上 这时候涨价 房号，万一 品和折扣，