第四章 交易磋商与合同签定.pptVIP

第四章 交易磋商与合同签定 学习目标 准确掌握交易磋商的主要环节； 了解交易的磋商的四个环节：询盘、发盘、还盘和接受； 分析发盘和接受的各项具体条件及其要求； 掌握书面合同的签定意义以及其形式和内容。 本章要点 交易磋商是指交易双方为买卖某项商品就有关条件进行反复协商。这种反复协商，可以是口头的，也可以是书面的，不论何种形式，它都是达成交易的重要环节，是订立合同的基础。 磋商交易的目的是要达成合同，磋商的内容就是合同的内容。合同的内容不仅要规定交易双方的权利和义务，也要对未来可能发生的问属做出防范并规定处理办法，同时也要懂到体现平等互利和符合法律与国际贸易惯例。 第一节 交易磋商的主要环节 一、出口交易前的准备工作 （一）配备交易磋商人员 为保证交易成功，要选择精明能干的人员承担交易磋商工作。他们应该懂商务、懂外语、懂电脑、懂生产、懂财务,具有较广泛的国际经贸知识，而且能够灵活运用，随机应变。 二、交易磋商的一般程序 每一笔交易磋商的程序不完全相同，但在通常情况下，交易的磋商包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中发盘和接受是交易达成和合同成立的必不可少的两个环节。 2．国际市场的情况。 3．本单位的出口经营情况。 4．推销计划及措施。 询盘可由买方发出，也可由卖方发出。由买方发出的询盘习惯上