2010年三季度济南分公司工作总结.docVIP

2010年三季度济南分公司工作总结 一、济南分公司三季度经营情况； 1、区域指标完成情况 10年1-9月份济南分公司共实现销售量 291321只，09年同期为296748只，同比下降了5427只，同比增长率为-1.83% 。10年1-9月份销售量指标为267540只，指标兑现率为108.89%。实现销售收入为9504.5万元，09年同期销售收入为8918.36万元，同比增长了586.14万元，增长率为6.57%。 原因分析： 济南分公司销售量同比略有下降，主要是10年上半年铅价处于下降趋势，同时波动较大，在需求不旺的情况下，加大了经销商的经营风险。在这种情况下，分公司积极的与经销商沟通，努力开发新的市场，超额完成了公司下达的销售量指标。货源的紧张对市场有一定的影响。 市场动态、经销商动态，新开发客户数量及质量，专营情况； 在09年新开发的4个客户今年保持了良好的增长态势，特别是东营和德州新客户，今年都有大幅度提升。开发的胶洲和黄岛客户发展也非常的稳定，并且扭转了青岛市场下滑的局面，青岛市场同比增长了5211只，同比增长率为36%。10年1月份开发的宾洲经销商，上半年销售了3936只，基本达到了分公司的要求 2010年1-9月份销售指标完成情况对比表 客户编码 客户 指标 实际 去年同期 增长率 指标兑现率 42-001 济南市历城区金风帆蓄电池销售中心 7190 8290 7982 3.86% 115.30% 42-070 济南迅驰电源设备有限公司 9510 11646 9890 17.76% 122.46% 42-002 济南槐荫通达风帆蓄电池经销处 13990 16647 17768 -6.31% 118.99% 42-003 济南长城润滑油有限公司 2530 　 75 　 0.00% 42-019 济南金风帆商贸有限公司 7700 8986 9069 -0.92% 116.70% 42-131 青岛市黄岛区辛安谊民汽车电器服务部 4020 4302 1633 163.44% 107.01% 42-010 青岛市四方区华清工贸总公司蓄电池厂 7000 7279 5766 26.24% 103.99% 42-011 青岛金风帆商贸有限公司 5550 4426 4744 -6.70% 79.75% 42-088 胶州市海桥蓄电池服务中心 3220 3545 2198 61.28% 110.09% 42-089 东营市君隆蓄电池有限公司 11150 15433 12084 27.71% 138.41% 42-016 张店富丰汽配经营部 3820 2678 5708 -53.08% 70.10% 42-017 张店风帆电瓶经销部 20450 23196 29311 -20.86% 113.43% 42-026 潍坊市奎文区院校蓄电池经销处 26250 32417 34842 -6.96% 123.49% 42-028 烟台市福山区清洋风帆电瓶经营部 4450 4589 4897 -6.29% 103.12% 42-030 龙口市龙口金帆蓄电池经销处 7180 8015 8636 -7.19% 111.63% 42-036 威海风帆蓄电池销售有限公司 6350 7036 6108 15.19% 110.80% 42-037 莱阳市弛丰汽车配件门市部 11000 11412 10627 7.39% 103.75% 42-040 滨州市滨城区风帆电瓶销售中心 3700 3936 　 　 106.38% 胶东小计: 155060 173833 171338 1.46% 112.11% 42-041 济宁市骏马商贸有限公司 9119 9578 7882 21.52% 105.03% 42-052 泰安市泰山区颐泰祥蓄电池门市部 29912 33210 38470 -13.67% 111.03% 42-061 山东临沂汽车工业贸易有限公司 11142 12535 9299 34.80% 112.50% 42-062 临沂批发城金帆汽配销售处 4750 4191 5892 -28.87% 88.23% 42-013 临沂市自江实业有限公司 9295 7856 19562 -59.84% 84.52% 42-135 曹右杰 4113 4338 　 　 105.47% 42-065 风帆蓄电池菏泽总代理 6590 6175 7668 -19.47% 93.70% 42-067 德州市天润汽车配件有限公司 7490 7504 9399 -20.16% 100.19% 42-005 枣庄市卓鑫物资有限公司 10166 12410 8362 48.41% 122.07% 42-008 日照市东港区