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Group selling Skill * 团队销售 是向团队推销你的观点、服务、产品 或说服他们的一种销售技巧。 换句话说就是一种你与群体沟通的能力。 * 团队销售的利益 树立个人的专业形象 提高公司品牌形象 对一个团队同时做说明, 更具经济性 能够与平时不易接近的客户沟通 提高客户对本公司产品的理解 增加产品的使用率 * 团队销售的技巧 总结的技巧 引导讨论技巧 简报的技巧 开场白 成功的演讲 * 开场白---会议介绍词 1、欢迎来宾 2、介绍词--介绍自己，主要演讲者，来宾 3、会议的主题及目的(给听众会带来什么好处) 4、会议议程 5、其它重要相关事项的信息 介绍会议的时间长度应在3分钟左右， 包括下列各段落： * 团队销售的技巧 总结的技巧 引导讨论技巧 简报的技巧 开场白 成功的演讲 * Verbal 语言 清晰，明确 简洁 逻辑 生动，有趣 针对听众用词 * Vocal 声音 音量 音调 语气 语速 * Visual 视觉因素 着装仪态 姿势 走动 手势 面部表情 * 给人以稳重、专业、值得信赖的印象 仪 表 穿着得体，适合场景 不穿可能分散观众注意力的服装 保持整洁 精神饱满,热情大方 * 正确的站立姿势 保持面对观众 两脚分开大约与肩同宽 体重平均分配到两脚 两膝放松 两臂自然下垂,放于裤袋外面 * 移 动 可移动的位置 不要在投影仪前走动 避免过度夸张的走动 后退时保持面对听众 * 手 势 自信、自然、大方配合要强调的内容 适度而不夸张 避免一些小动作 拉耳朵,抓面颊, 扶眼镜框 玩弄手握的镭射笔,钢笔,纸张,麦克风 * 目光接触 避免扫描 分布全场, 不应忽略角落或后排的观众 目光接触须持续,直到结束为止 * 神 态 面部略带微笑 避免颜面僵硬,紧张,皱眉 * 团队销售的技巧 总结的技巧 引导讨论技巧 简报的技巧 开场白 成功的演讲 * 提问题的原则 选择突出产品特征、利益的问题 从简单问题开始 问题面不要太大 给予参与者适当的奖励 * 答复问题的原则 始终说实话 如果不懂, 勇于表白 不要让发问者难堪 * 团队销售的技巧 总结的技巧 引导讨论技巧 简报的技巧 开场白 成功的演讲 * 以会议的主题为主 （如诊断与治疗、产品优势） 简明扼要 引用医生、专家的意见 有利于会后跟进 （提出一个建议或个人行动计划） 总结会议 做会议总结的原则 * 总结会议—步 骤 引 子 总结会议要点 行 动 计 划 结 尾 词 * * * * * * * * * * * * * *