《写出销售力》.ppt

标题撰写中的几个问题 Q：何时写标题？ A：最花时间，但也是最值得推荐的做法： 先写标题再写正文，列出十几个标题，选出其中最好的一个，并在 这个过程中不断修改，融合其他构想。 时间紧急下的做法：先用一个替代的标题，完成正文部分，再回过 头来对标题进行调整。 Q：标题写多长？ A：标题不需要涵盖所有的信息，只要能引起受众的注意，让他们想要 知道更多就可以了。一般来说，标题越短越好。不说别的，短标题 能给版面设计更多的发挥余地。 Q：写不出来怎么办？ A：谁都会出现灵感堵塞的时候，不妨使用“如何”或“现在”这两个 词，可以解燃眉之急 “你该如何在不牺牲品质的情况下节省菜钱” “现在，有一种制作完美蛋饼的新方法——成功率百分百” 怎样《写出销售力》 实务战略五 用心理战术制造渴望 怎样《写出销售力》 让我们想一下，为什么有那么多人在银泰搞促销的时候去疯狂抢购？理由一：东西好，用着有舒服又有面子；理由二：活动没几天就结束了；理由三：比原价便宜好多；理由四：银泰在市中心，来去方便。 正因为有这些因素，才使大家如此渴望去购买。同样的，我们在广告文案中也可以运用这些心理战术制造渴望，让受众渴望获得我们的产品。其中的关键点要是让他们感受到： 尊荣 紧迫 实惠 便利 下面通过7大策略加以说明 怎样《写出销售力》 策略1 为产品注入活力，描绘出购买产品后所获得的美好画面 。 “你可以开着它（一辆经典复古汽车），驰骋在乡间道路上。你会闻到真皮座椅的气息，触摸到红木仪表盘，听到别克V8引擎低沉的涡流……” （尊荣） “大到一顿晚宴的准备，小到一盒雪茄的保养，只需一个电话，谦逊儒雅的英式私人管家会为你逐一解答，在低调便利的流程中，成就生活细节的完美……。”（尊荣） 怎样《写出销售力》 策略2 限制供应时间或供应量，订出一个截止日期。 “特惠时间仅7天，截止于1月15日”（紧迫） “十万火急”（紧迫） “仅30席临湖大宅”（紧迫） 策略3 让受众知道，他们是特别被挑选出来的幸运者， 他们是第一批拥有这项优惠的人。 “选择XX，成为首批拥有市心洋房的财智阶层”（尊荣） 怎样《写出销售力》  策略4 他们所尊敬的人已经拥有X产品。 “詹姆斯·邦德的选择”（尊荣） “入住依山郡，与陈道明、袁立做邻居”（尊荣） 策略5 若不行动，他们有可能赶不上他们的竞争者。 “他又在行动了。” （紧迫） 怎样《写出销售力》 策略6 我们的产品价格比其他低廉。 “首付仅10万起” （实惠） 策略7 拥有我们的产品一点都不难。 “只需要一个电话，你便能拥有” （便利） “市区展示中心恭迎您亲临品鉴”（便利） 怎样《写出销售力》 可以看出，其实只要用一些销售上的策略，满足受众对尊荣（虚荣）的需求，对爱稀缺、喜便宜、图便利心态的满足，他们对产品的渴望度自然就会上升。若能全部将这些因素综合进文案中自然最好，但仅放其中的一两点也会有不错的效果。 怎样《写出销售力》 实务战略六 让人们放心， 能帮助克服拒买心理 怎样《写出销售力》 我们总是对朋友推荐的产品比较信赖，而当一个陌生人向你推荐产品，就会有很大的拒买情绪。这种普遍心理的存在，原因在于朋友让我们“放心”，陌生人让我们“怀疑”。 作为一个用文字向人们推销产品的陌生人，要求人们克服抗拒购买的心态，是文案写作者的最大挑战，但也不是全无办法。 怎样《写出销售力》 方法1 具体的现身说法能取得不错的效果：看过电视里雅芳直销广告 （几位女性讲述亲身经历）、南山奶粉广告（总经理亲自当主角）和卡 尼尔化妆品广告（三学生现身说法）吗？他们就是这么做的。 下面是文案类的现身说法。 “我以前经常花好几个小时在我的公寓里打蚊子，但现在我再也不需要这么做了。感谢你，虫必死杀虫剂。” ——玛丽·法兰斯·杜邦太太，37岁，巴黎人 “那晚我从云南旅游回来，都凌晨3点多，车开到小区门口，保安马上出来帮我拎东西，当时就心头一热，感觉真是回到家了。” ——李小姐，32岁，金都佳苑5#楼住户 操作关键：语气语调要真实，说法要具体（比如具体描述一件事） 怎样《写出销售力》 方法2 正面的新闻报道：新闻往往代表着事实，容易让人信服。 《昨日签约1.8个亿——市政府与雨润集团等签署合约，打造黄山现代化国际旅游新城》 怎样《写出销售力》 方法3 提供免费样品/免费试用，不满意保证退款： 化解了购买后不满意的顾虑，在日常消费品的销售中比较常用，在房地 产销售中