2010年电器连锁新图景国美瞄准新模式苏宁趋向国际化.docVIP

值得注意的是，在电器连锁两巨头依然继续沿着不同的道路在发展 时，国内电器零售行业的新业态也在快速成长，国外的电器连锁巨 头也越来越多的将目光瞄准了国内市场，国内电器连锁店格局正面 临着全新的变局。 2009年12月30日, 国内电器连锁巨头苏宁电器兑 现了年初的进军香港的承诺，在南京召开的全国视频 新闻发布会上，苏宁电器宣布收购位列香港电器零售 连锁前三甲的Citicall Retail Management Ltd.（以 下简称“ 镭射公司”），以 此启动在香港的连锁发 展，并计划在三年内实现50家店的网络布局，占据25% 以上的市场份额。 在此之前苏宁也宣布2010年将在全国范围内新开 300家门店，而A股定向增发募集的30亿元资金显然给 苏宁的新一轮扩张提供了后备武器，显然在国内扩张 的同时，苏宁也将目光瞄准了海外市场。 与苏宁依然强势的扩张战略不同的是，国美电器 2009年关闭了300家门店，而2010年按照国美电器副总 裁何阳青的说法，国美的首要业务是通过自身店面的 升级来完成电器连锁传统商业模式，其目标是用两年 时间完成现有的1200家门店的升级改造，其中包括几 十家“新活馆”的改造。 苏宁瞄准国际化 虽然“租、建、并、购”并行是国内电器连锁龙 头苏宁电器既定的的连锁发展策略，但是在并购方面 苏宁电器的尝试直到金融危机后的2009年才取得突 破，然而坚持稳健经营的苏宁却通过两次并购将自身 的国际化战略推向纵深。 2009年 的最后 时刻 ，苏宁 电器在南京宣布收 购位列香港电器零售连锁前三甲的Citicall Retail Management Ltd.（以下简称“镭射公司”），以此 启动在香港的连锁发展。而在此之前苏宁电器已经通 过其在香港注册的公司在2009年6月完成了对日本老 牌家电连锁企业LAOX的控股，在总体并购金额不超 过3亿元的代价下，苏宁电器完成了在香港和日本电器 连锁市场的初步布局，并且获得了进军海外的最好的 “跳板”和训练基地。 2008年的全球金融危机给苏宁电器提供了良好 的海外扩张的机遇，苏宁电器也顺势将自身的海外 计划提前一年实施，然而苏宁的海外布局并不是“做 秀”，也不是不顾文化差异的贸然出击，在苏宁两起 成功的并购背后，苏宁电器长期以来形成的稳健的风 格日渐彰显。 去年12月30日的新闻发布会上，一位来自香港的 记者连珠炮式的发问，其话语间表达的核心意思就是 在竞争激烈的香港电器零售市场上，迟到的苏宁电器 将如何生存？ 对于这个有些尖锐的问题，苏宁电器总裁孙为民 沉着的表示：“2010年将迎来20周年庆典的苏宁，在 中国大陆电器零售的激烈竞争中已经拼搏了近20年， 对于在其他市场面临的同样的竞争已经习以为常。” 的确对于苏宁来说，过去的20年中先是经历了对 传统百货渠道的替代性竞争，然而就是在成为全国性 电器连锁中对地方连锁的竞争，再就是与国美电器的 全国性竞争，如今电器连锁已经成为占据全国电器销 售40%以上市场份额的主流渠道，而苏宁在2009年也 成为电器连锁的龙头。 显然在进入香港市场前，对于这一市场充满诱 惑和陷阱的市场，苏宁电器显然已经做好了充分的 准备。 孙为民表示，“香港市场拥有四大优势，一是拥 有700万人均GDP超过25000美元的本土居民以及超 过3000万的国际化客流；二是香港市场的导向作用明 显；三是香港在法律等与国际接轨方面做得最好；香 港特殊的国际化背景，在国际化人才储备方面拥有得 天独厚的条件。” 统计资料显示，涉及传统家电、通讯、消费类电 子、摄照器材等产品在内的香港电器市场容量约250亿 港元，与内地北京、上海、广州等一线核心城市的水 平基本相当，且市场国际化程度比较高，是全球新品 首发地。 显然香港市场是苏宁迈出国际化步伐最好的试验 基地，其实早在2005年苏宁电器就看好了香港市场， 并开始对香港市场进行前期调查，而在2008年3月苏 宁电器在清华大学举行的“中国家电连锁行业趋势论 坛”上，苏宁电器董事长张近东透露，苏宁将在2010 年底前进入香港市场。 这是苏宁电器第一次公开表明了进军海外市场的 决心，然而当时苏宁电器在国内市场依然面临着严峻 的挑战，主要竞争对手通过多次大规模并购在规模上 形成了暂时的优势，然而苏宁电器并没有放弃，在通  过集中资源开店的情况下，苏宁电器逐步完成了对对 手的赶超。孙为民表示：“在国内市场苏宁没有采取 并购的方式，而是采取了以自建为主的内生式增长模 式，但是我们的发展速度并没有被进行了10多次并购 的对手甩开。” 在国内市场完成对主要竞争对手的超越后，苏宁 电器将目光瞄准海外的态势日趋明显，而且全球金融 危机给苏宁提供了更好的海外扩张机会，然而这时苏 宁电器保持了习惯性的冷静。 张近东曾告诉记者，“在金融