361度营销策划.docVIP

361度营销策划 前 言 众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。今年亚运会在广州举行，作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌，361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。正是基于这样的认知，361°才一步步地发展壮大，成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商，并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧361°在国内拥有领先的品牌知名度及美誉度，通过持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，将361°打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌，对中体育事业发展起到了显著的推动作用品牌口号：多一度热爱 品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。 品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！　　企业使命通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求 　　企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌 　　企业价值观：忠诚、务实、协作、高效 　　打造创新型组织 　　“打造创新型的经营团队，是时代对企业发展提出的要求，让创新成为核心竞争力，是企业保持与时俱进的唯一途径。”总裁的号召下，361°持续推动企业系统培训机制，通过不同层面、全国和区域的多类型内训会议，形成自上而下的金字塔培训机制，以建设优良和公平的工作环境为目标，全力打造创新型经营团队，提升公司上下营运管理水平。 　　公司针对不同岗位分别开展丰富多彩的技能、职能培训。包括：生产员工岗位技能提升培训、职能部门基层员工沟通技巧及商务礼仪培训、中高层管理团队户外拓展培训、总经理领导力训练营集训等等。同时，公司还每年特聘专业培训咨询机构，针对终端市场营销相关部门、全国分销商培训师、终端进行技能提升培训。此外，公司特别成立“勇者学院”，由公司副总裁与总监担任讲师，每月针对中高层员工开展不同课题的培训；完善的培训体系，不仅增强员工的综合技能，同时强化了企业核心竞争力。361度营销环境分析 （1）（）（）（）企业资源及能力分析（1）无形资源。 对于体育用品公司来说，企业最大的无形资源无疑是其品牌本身，良好的品牌形象具有价值性、稀缺性、难以模仿性和不可替代性，因此是企业长期可持续竞争优势的来源，所以树立企业的美誉度、知名度及企业形象一直是体育用品公司的战略要点。 品牌的长期可持续发展需要品牌具有与众不同的深刻内涵以及与消费者的情感连接。对于361度来说首要的任务是向消费者表明自己产品的专业水准，同时让消费者感受到品牌的时尚性。361度正在努力营造出一个“时尚的”、“专业的”和“科技的”品牌形象。强调产品的“中国制造”及全力支持中国体育事业的发展，包括体育赛事赞助、公益活动、通过互联网与消费者互动等，使品牌有更丰富的内涵，从而让消费者产生心理上的共鸣，提高品牌形象和实力。 （2）营销能力。产品(product)。根据运动品类的不同，361度将产品分为篮球、跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童鞋、配件9个系列。产品设计的目的是将品牌定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品的功能诉求非常重要。361度将自己的产品线集中于运动休闲及专业运动领域。 价格（price）。在中国，200元和500元是运动产品从低端、中端、高端的分水岭。从价格角度看，361度将产品定位于200元-500元的中端市场，但并没有放弃低端市场。361度在中国二三级城市的实力最强，在这些市场中，361度的重点是提供物超所值的产品。近几年，361度的市场占有率排在前列，占据着比较大的市场份额。促销（promotion）。体育营销一直是体育用品公司推广品牌和产品促销的着重点，大多数企业选择体育赛事赞助的方式。除多年的体育赛事赞助经验之外，361度注重在体育营销过程中融合企业社会责任积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动来实施其品牌的可持续发展战略，“源于体育，用于体育”，通过体育营销，在承担社会责任的同时，也将体育精神传达给消费者，实现了品牌公关。 （3）产品研发及创